3月31日，中國縫制機械協會第十一屆一次常務理事會暨第十三屆行業主干企業峰會成功召開。以本次行業“兩會”為號角，在實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵之年，中國縫制機械行業擘畫縫機發展新篇章的宏偉藍圖正式展開，“正視困難，直面挑戰；堅定信心，主動應對；精準定位，布局長遠”，成為與會代表廣泛共識?，F將部分企業觀點整理發布，供行業同仁借鑒參考。




加快戰略布局，推動數字化、智能化轉型
杰克股份創始人 阮積祥

盡管2021年新冠疫情得到控制，為不少國家的經濟重新開放和持續復蘇創造了有利條件，但年初的疫情反彈、俄烏沖突及其相關制裁措施，為制造業發展帶來了新的不利因素。眾多不可預期的不確定因素，引發了全球大宗商品價格暴漲，世界銀行、國際貨幣基金組織均已將全球經濟增長預期下調，一系列黑天鵝事件極大影響了歐美等海外消費市場的拉升，也將進一步抑制縫制機械行業增長態勢。

在這樣的不利環境下，杰克運營狀況總體保持平穩，得益于我們前幾年的一系列提能力、增活力、保質量、拓渠道等穩中求進的舉措。

首先，體現行業領軍企業的責任，推動行業健康生態發展。在原材料、人工成本不斷上漲，充分考量供應商、經銷商利益，2021年共進行了三次價格上調。2022年初，啟動了“杰克高保值”活動，不僅通過各種解決方案來滿足服裝廠縫紉的需求，還為有購機需求的用戶提供高保值權益等更豐富的購機政策，積極探索新模式，引領行業變革，最終目的是將體現國產品牌價值，帶動中國縫制機械行業整體良性發展。

其次，加大研發投入力度，加快戰略布局步伐。近兩年，杰克持續加大研發投入，提出“成套智聯，讓服裝智造無限可能”的發展方向，加快從縫制設備制造商向成套智聯服務商、科技創新型企業轉型升級。杰克更加注重提質增效，增強內生增長動力，做深做透核心市場，精心打磨爆款產品，創新提升用戶體驗，在戰略規劃、營銷體系、研發體系、質量管理、精益生產、客戶體驗、人力資源管理等方面展開優化與變革，持續向中高端市場發力。

第三，強化產業協作，推動全產業鏈數字化轉型。當前，下游產業向數字化轉型大勢所趨，需求迫切。以客戶為中心，以提質為根本，以創新為動力是杰克最根本的宗旨。洞察行業技術發展趨勢，緊貼用戶需求，抓住發展痛點，加快IOT、大數據、AI、智能硬件和軟件的研發應用，提升自動化、數字化智造水平，為用戶提供領先的產品和成套解決方案，持續賦能服裝產業轉型升級，推動全產業鏈向智能化、數字化轉型，為下游產業創造更大價值。

擘畫行業發展新篇章

開展降本增效，研求行業波動規律
浙江美機縫紉機有限公司董事長  林雪平

當前，受復雜多變各種因素影響，行業發展面臨著眾多挑戰與機遇。相較國計民生行業而言，縫制機械行業是一個受周期性波動影響較大的行業。因此，要“放棄”年年增長的期望，積極調整心態，理性應對。

第二，縫企立即積極開展降本增效的工作。不僅要發動全員節省各種費用支出，還要加大創新力度，持續改善產品的技術性能，提高產品品質，開發降成本的技術方案、工藝流程等，從而達到降本目的。在“開源”有限的情況下，要做到有效節流。

第三，盡量保持企業正常健康的現金流。面對原材料、人工成本不斷上漲，以及供應鏈壓力等嚴峻挑戰。面對新的市場形勢，企業要理性分析、科學規劃，有序地減產、減庫存，不要期望市場大幅復蘇，但企業自身要保持相對輕松的運營狀態。

最后，縫企應進一步認真分析行業波動的規律和造成的后果，總結經驗和教訓，以及對未來發展有可能帶來影響的各種因素。如新冠疫情仍存在階段性反彈的可能性、俄烏沖突及其相關制裁措施等等，從宏觀上研判經濟走勢和市場需求變化。


強化行業整合，形成高質量發展新優勢
浙江新順發縫紉機科技股份有限公司董事長  黃正法

相較于前幾年國內行業的快速復蘇，在面臨諸多不確定性因素下，2022年一季度，行業發展下滑已經顯現。而疫情反彈對于行業已造成不同程度的沖擊，導致生產放緩、需求減弱、出口走低、人員到崗不足、物流運輸不暢和交貨周期延長等。從目前各種因素分析判斷，二季度以前國內市場很難有較大反彈。針對上述問題，建議廣大行業企業主動應對。

首先要做到降本增效、練好內功，穩步提升產品品質，在研發體系、營銷模式、質量管理、精益生產等方面大力開展優化與變革，戰略協作、品牌培育邁上新臺階。2021年，順發建筑面積5萬平方米，具備50萬臺產能的新廠區順利投產。這意味著我們力求產品結構不斷完善，智能自動化系列產品不斷升級，平、包、繃基礎產品鏈成功拓展，以滿足下游用戶個性化需求。

從多年來行業發展規律來看，未來依舊是機遇與挑戰并存。因此，建議協會加大引導力度，加強行業內整合，拓展上下游合作，促進產業持續聚集，形成規模，提高集中度，形成發展新優勢。

擘畫行業發展新篇章

聚焦創新服務，開啟雙輪驅動戰略
上工申貝（集團)股份有限公司常務副總裁  李曉峰

當下縫機市場可以用“冰火兩重天”一詞來形容，既包括國內外市場的對比，也涵蓋高端產品與中低端產品的反差。

從市場對比來看，由于國外疫情防控政策基本放開，海外生產與消費均逐漸得到恢復，從上工申貝集團全球銷售來看，海外產能、國內產能都在為滿足全球市場需求而服務，今年一季度銷售數據預期將創新高。

從產品比較來看，全球高端縫制機械產品依舊是供不需求。歐洲公司訂單交期已經排到明年的1-2月份，但是中低端產品特別是基礎產品，國內與國外市場還是形成了鮮明的對比。

因此，如何應對當前疊加不利因素所帶來的影響。這就要求我們從產品研發、市場開拓，都聚精會神地聚焦在海外市場方面。針對產品的“戰略出口國”以及“非戰略出口國”，從其產業特點，進一步區分針織類還是梭織類、中端產品還是高端產品的目標群體，細化分析客戶需求，提出相應解決方案。在打造供應鏈體系方面，與上下游供應商建立更加優化的戰略供應商關系，提升供應鏈整體效率品質。

此外，上工浙江公司聚焦于降低零件成本，提升生產效率和精準研發。2022年，我們提出創新與服務作為上工申貝集團雙輪驅動戰略，特別提出以“全球化服務”創造公司的第二利潤曲線的戰略構想。啟動從“生產型制造”向“服務型制造”轉型的增長引擎，因此，我們將更聚焦于服務，以服務帶動營銷、以服務推動制造，以市場引領研發，使企業成為優質的服務型制造企業。

縱論新格局   

加大創新力度，實現多產品領先格局
北京大豪科技股份有限公司總經理  茹水強

由于國內疫情及國際形勢的變化，國內市場今年春節后訂單逐漸下滑，對整機的需求影響也比較大。海外市場方面，巴基斯坦延續去年良好的狀態，印度市場正逐漸得到恢復，且鑒于印度市場近年來一直處于低迷狀態，疫情放開以后，再加上當地政府的補貼政策等利好，預計印度市場會有較大增長。

受全球半導體供應短缺影響，2022年芯片依舊會供貨緊張。特別是作為自由港的香港疫情加劇，對半導體芯片的交付產生了較大影響，但大豪克服各種困難，來保證客戶及時供應。

大豪作為工信部單項冠軍示范企業，智能制造示范項目單位，在推進數字化、智能化方面，堅持走自主創新之路，以客戶為中心，與客戶共贏。自2016年開始，我們便持續投入，迄今為止有6000多套系統進入大豪云平臺，在生產效率和管理效率提升等方面，大豪云智能工廠得到下游用戶充分認可。

此外，大豪開發完成新一代標桿性Mate系列高端刺繡機電控；基于新平臺研發的第6代特種工業縫紉機產品已實現量產；“自動換底線”機器人、個性化云刺繡等產品和解決方案得到廣泛應用和市場認可；通過不斷技術投入，實現縫制設備的數字化、智能化、網絡化賦能。

目前，大豪從單一龍頭產品進化為多產品領先的格局已然形成，圍繞國家科技強國的戰略布局，相信在行業協會帶領下，不斷創新前行的大豪，將為中國縫制設備行業的高質量發展貢獻力量。

縱論新格局   

秉持穩字當頭，專注數智化建設
蘇州瓊派瑞特科技股份有限公司董事長  劉航東

由于我們產品主要以非標、定制為特征，因此成本相對較高，業務周期相對較長，采取直銷模式較多，因此今年一季度受影響較小，目前訂單已排到11月底。但自今年初疫情開始反彈，客戶互訪、技術交流、設備調試等現場環節已經暫緩。針對這些情況，3月開始我們迅速做出調整，拓展了諸如線上技術講解直播、拍攝設備調試視頻等方式，進行對外服務和推廣。

2022年，針對床上用品產品項目，將加快調試進度，提升綜合服務能力，在現有全自動縫制設備基礎上，積極擴大產品范圍，對接產業鏈，以實現印縫一體化智慧工廠為目標，將自動搬運、自動化生產設備、自動化檢測設備與信息化軟件進一步集成，在整個生產過程實現數據采集、過程監控、TPM設備管理、質量管理、生產調度以及數據統計分析，從而實現生產過程中的信息化、智能化和柔性，為下游紡織服裝企業提供智能工廠整體輸出，整體推進全產業鏈數字化、智能化進程。

總之，面對不確定因素增多的新態勢，2022年穩字當頭。除研發、營銷人員招聘、渠道拓展按照規劃穩步展開外，其他部門投入將有所調整，全面開展降本增效工作，持續聚焦自動四邊縫，專注數智化建設，將中國智造輸向全球。