中國(guó)輕紡城作為全國(guó)最大的紡織專業(yè)市場(chǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布192個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球每年近四分之一的面料在此交易，對(duì)近期國(guó)內(nèi)外形勢(shì)和市場(chǎng)行情的變化無疑有著更為深刻的體會(huì)。眼下，第一季度已經(jīng)結(jié)束，原本“三金四銀”的傳統(tǒng)紡織旺季似乎并未如約而至。春江水暖鴨先知，作為市場(chǎng)主體的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)戶是保持市場(chǎng)活力的原動(dòng)力，他們對(duì)于市場(chǎng)變化感知最為明顯，有著深處市場(chǎng)一線的獨(dú)到見解和應(yīng)勢(shì)而變的創(chuàng)新舉措。

柯橋紡企影響幾何？

隨著越來越多不穩(wěn)定性、不確定性因素出現(xiàn)，人們似乎更加深刻理解到什么是“人類命運(yùn)共同體”，大到國(guó)家、小到個(gè)人，牽一發(fā)而動(dòng)全身，沒有誰能獨(dú)善其身。對(duì)此，深受俄烏沖突、疫情反復(fù)、原料起伏等多重因素波及的柯橋紡織企業(yè)深有所悟。

位于坯布市場(chǎng)的紹興漢途紡織品有限公司主營(yíng)仿醋酸、緞面、復(fù)合絲、格子泡泡、CEY剪花、CEY提花、環(huán)保再生等多系列產(chǎn)品，在海安有自己的噴織廠，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力。今年以來，處于上游紗線端和下游外貿(mào)企業(yè)中間的漢途紡織，受原料大漲大落和外貿(mào)行情的影響，可謂面臨進(jìn)退兩難的尷尬局面。

“春節(jié)后的半個(gè)多月，市場(chǎng)行情還比較紅火，沒想到隨著俄烏沖突加劇，引發(fā)了原油上漲、匯率波動(dòng)、海運(yùn)費(fèi)上漲等一系列問題，上游聚酯原料上漲，我們的紗線成本自然也隨之上漲，下游貿(mào)易企業(yè)受外貿(mào)行情影響訂單減少，我們中間環(huán)節(jié)的坯布企業(yè)如同‘夾心餅干’，受到兩端的擠壓，這些都只能自我消化。”漢途紡織總經(jīng)理朱宇說道。

除了外部國(guó)際形勢(shì)的影響，內(nèi)部疫情反復(fù)，導(dǎo)致市場(chǎng)需求疲軟，許多服裝市場(chǎng)關(guān)停，快遞物流受阻，加之各大展會(huì)也因疫情而擱淺，給許多柯橋面料企業(yè)帶來困擾。位于老市場(chǎng)的紹興豪派紡織品有限公司總經(jīng)理王興微表示，公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)高端提花面料，主要以內(nèi)銷為主，受疫情影響，深圳、廣州、杭州的服裝市場(chǎng)先后暫停休市，直接影響到企業(yè)新一季產(chǎn)品推廣和整年的訂單情況。

原本報(bào)名參加2022春夏intertextile面輔料展的紹興坤業(yè)紡織品有限公司，希望通過參加展會(huì)推廣最新研發(fā)的醋酸系列產(chǎn)品，提升企業(yè)知名度，結(jié)識(shí)更多國(guó)內(nèi)外客戶。“特殊情況下，安全第一，展會(huì)取消公司是理解支持的，但對(duì)企業(yè)今年的新品推廣計(jì)劃多少有一定影響的，好在公司客戶群體比較穩(wěn)定，影響都在可控范圍內(nèi)。”公司外貿(mào)主管梁杰說道。

其實(shí)，以上企業(yè)的情況，也是柯橋紡織乃至全國(guó)紡織行業(yè)的普遍現(xiàn)狀。剛從去年原料大漲、限電限產(chǎn)、疫情反復(fù)等影響中緩過勁來，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的柯橋紡織企業(yè)，今年又面臨多重考驗(yàn)，這正是展現(xiàn)行業(yè)企業(yè)韌性和應(yīng)變能力的關(guān)鍵時(shí)刻。

柯橋紡企如何應(yīng)對(duì)？

道阻且長(zhǎng)，行則將至。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，歷史總是在不斷解決問題中前進(jìn)的，提高解決實(shí)際問題能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力是企業(yè)成長(zhǎng)的必然要求，也是應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜形勢(shì)重要需求。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，柯橋紡織企業(yè)如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況，各憑本事尋找機(jī)會(huì)應(yīng)勢(shì)而動(dòng)？

練好內(nèi)功，提升綜合實(shí)力。在時(shí)代的浪潮中生存下來的鑰匙就是“換血”，只有首先從內(nèi)部改變自己，才能由內(nèi)而外煥發(fā)新生。王興微認(rèn)為，產(chǎn)品決定市場(chǎng)，任何情況下產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、創(chuàng)新點(diǎn)是吸引客戶的制勝法寶。因此，豪派紡織從原材料開始把關(guān)，與專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)出人絲、天絲、錦黏、莫代爾、銅氨等系列提花面料，深受海瀾之家、九牧王、勁霸、太平年等知名品牌青睞。

雖然市場(chǎng)風(fēng)云變幻，朱宇依舊看好今年的發(fā)展前景，并總結(jié)出創(chuàng)新、綠色和服務(wù)三個(gè)破局要多點(diǎn)。“歐美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的綠色環(huán)保要求非常高，漢途紡織從2018年開始研發(fā)生產(chǎn)再生系列產(chǎn)品，并通過GRS(全球回收標(biāo)準(zhǔn))認(rèn)證，目前再生系列已占到銷售總量的20%左右。今年公司將以再生系列為突破口，以大提花和梭織系列為主攻方向，不斷提升產(chǎn)品附加值，并通過優(yōu)化服務(wù)加強(qiáng)與客戶粘性。”朱宇說道。

拓展渠道，挖掘線上潛能。受疫情影響，各地展會(huì)延遲、取消，市場(chǎng)實(shí)體門店人流銳減，線上推廣無疑是有效的營(yíng)銷方式。王興微表示，近年來，很深刻的感受到了直播和線上傳播的力量，公司客戶很多都已經(jīng)采用直播、微信小視頻和抖音等線上渠道賣貨了，效果非常好，目前公司正考慮如何把線上平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，進(jìn)一步拓展銷售渠道。

朱宇表示，數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，線上線下融合發(fā)展是大勢(shì)所趨，之前公司內(nèi)部嘗試過抖音和小視頻宣傳，點(diǎn)擊量還不錯(cuò)，目前正在籌劃公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，探索更加系統(tǒng)的線上宣傳模式，雖然坯布不能如服裝等終端產(chǎn)品一般直接線上成交，但可以起到宣傳引流、企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品推廣的作用。

以靜制動(dòng)，堅(jiān)持就是勝利。位于老市場(chǎng)的雅欣鵬家紡主營(yíng)全棉印花為主的家紡四件套面料，花型豐富、品質(zhì)穩(wěn)定，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷馬來西亞、印度等周邊一帶一路沿線國(guó)家。受外貿(mào)形勢(shì)和原料漲價(jià)影響，公司近幾個(gè)月的訂單大量減少。負(fù)責(zé)人戴占君認(rèn)為，越是行情不好，越要穩(wěn)住，降低成本支出，以不變應(yīng)萬變，總會(huì)等到柳暗花明的時(shí)候。

未來有何長(zhǎng)遠(yuǎn)布局？

八仙過海，各顯神通。面臨國(guó)內(nèi)外雙重壓力，柯橋紡織企業(yè)堅(jiān)信辦法總比困難多，深蹲才能精彩起跳，變局中才能開創(chuàng)新局。在積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前困境的同時(shí)，許多企業(yè)還以此為契機(jī)革故鼎新、逆勢(shì)布局，邁向高質(zhì)量發(fā)展道路。

作為一名90后碩士學(xué)歷的企業(yè)掌舵人，朱宇對(duì)新事物有著極強(qiáng)的接受能力和探索精神。朱宇認(rèn)為，市場(chǎng)有著自我的運(yùn)行規(guī)律和發(fā)展軌跡，紡織行業(yè)也分大年、小年，小年時(shí)蟄伏蓄力，大年時(shí)才能大展拳腳。據(jù)了解，目前漢途紡織在海安的噴織廠正在建造現(xiàn)代化新廠區(qū)，建成后將采用數(shù)字化管理和智能設(shè)備，并提升園區(qū)綠植覆蓋率，安裝太陽能光伏電板，打造綠色智能園區(qū)。此外，漢途紡織還在坯布市場(chǎng)的紡都大廈租下600平米面積，將打造集辦公、休閑、展示于一體的時(shí)尚展覽中心，提升員工辦公環(huán)境和客戶場(chǎng)景體驗(yàn)。

“把傳統(tǒng)的夕陽產(chǎn)業(yè)做成高新技術(shù)的朝陽產(chǎn)業(yè)是我們新時(shí)代紡織人的責(zé)任，后續(xù)漢途紡織將積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式和銷售模式，提升數(shù)字化、綠色化水平，升級(jí)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)理念，為客戶創(chuàng)造一體化柔性解決方案，保證企業(yè)長(zhǎng)期健康有序發(fā)展。”朱宇說道。

王興微表示，近幾月多元疊加的不穩(wěn)定因素對(duì)整個(gè)紡織行業(yè)來說是大浪淘沙的過程，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化，企業(yè)應(yīng)該不斷提升品牌溢價(jià)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)創(chuàng)新能力，提升細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力。下一步，豪派紡織將深耕提花領(lǐng)域，強(qiáng)化對(duì)石墨烯等功能性面料的研發(fā)，以及對(duì)銅氨、莫代爾等天然纖維的應(yīng)用，以功能性、時(shí)尚化、大健康贏得市場(chǎng)占有率。

千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。面對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)際形勢(shì)和市場(chǎng)行業(yè)，中國(guó)輕紡城諸多企業(yè)用自己的方式排除干擾、攻堅(jiān)克難，立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)持既定節(jié)奏和目標(biāo)，在更大的坐標(biāo)系中布局未來發(fā)展方向，在變局中搶抓新機(jī)遇，展現(xiàn)新作為，開創(chuàng)新局面，為推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)企業(yè)力量。