3月31日，中國縫制機械協會第十一屆一次常務理事會暨第十三屆行業主干企業峰會成功召開。以本次行業“兩會”為號角，在實施“十四五”規劃承上啟下的關鍵之年，中國縫制機械行業擘畫縫機發展新篇章的宏偉藍圖正式展開，“正視困難，直面挑戰；堅定信心，主動應對；精準定位，布局長遠”，成為與會代表廣泛共識。現將部分企業觀點整理發布，供行業同仁借鑒參考。

擘畫行業發展新篇章

研判下游變化，搶抓需求機遇
舒普智能技術股份有限公司董事長兼總經理  羅千

當前，疫情的直接影響和間接影響愈發明顯，行業企業應當理性看待和應對。首先，與下游用戶的銷售和服務被暫停，舒普采取的方式是，一方面加強對大客戶和品牌客戶的線上溝通，實時跟進設備使用情況和終端需求。另一方面，要求生產與銷售暫時分離，在全面從嚴做好防控措施的前提下，駐外員工就地開展工作。

從舒普一季度整體表現來看，受疫情影響，在傳統節后市場需求之后，國內市場銷售出現下滑，但海外市場受疫情管控逐步放開帶動，服裝鞋帽等生產逐步恢復，銷售有所增長。舒普快速調整戰略布局，加大了對海外的布局和力度。

我非常認同協會對下游行業消費模式已發生變化，企業應及時調整市場戰略的判斷。設備用戶商業模式變革、生產模式重構正在加速，對設備需求的變化將形成新的規模化市場空間。因此，設備企業應搶抓機遇，將觸手前置到用戶研發、設計階段，實現精準定位、切實從需求出發，進行新設備產品或新性能應用的開發，加大定制化、專用化力度，提升自身核心競爭力，增強與用戶的黏性。

縱論新格局   

強化疫情防控，持續凝練內功
浙江樂江機械有限公司董事長  薛秀堯

為積極響應國家疫情防控和經濟社會發展整體要求，樂江積極應對、直面挑戰，依照當地政府要求，進一步做好、做實各方面工作布局：

第一，從嚴從快做好各項防控措施工作，加強對員工的防疫宣貫，要求廣大員工做好表率，以家庭為單位進行防疫抗疫延伸；啟動應急方案，加強對日常生產過程的防疫管理，嚴格口罩佩戴、場所消殺等工作的執行，設立錯時用餐等機制，定期配合政府進行集中核酸檢測，確保風險的降低和可控。

其次，做好企業發展規劃，不停拍、不掉隊。牢牢樹立質量意識，打造自上而下的質量品控貫穿體系，強化管理，優化品控。引入先進的信息化管理技術和手段，對軟硬件進行目標明確、階段實現的升級和改造，集中資源和力量，不斷向內挖潛。此外，導入生產計劃和訂單合并精算，有效調控生產節拍，在計劃范圍內控制庫存比例，合理配置排產。

第三，科技創新是驅動企業前行的主動力，這一點無論外界情況如何變化，都要放在重要位置一以貫之。依照企業規劃，在研發層面的投入力度會持續增強。同時利用各種渠道和資源，加快對海外市場的布局和拓展，從而尋求新的、可持續的增長點。

縱論新格局   

加強廠商聯動，關注新生群體
東莞市祥興針車有限公司董事長  梁佛祥

協會報告中預測第一季度國內銷售將出現15~20%的下降，已在廣東市場得到驗證和體現。疫情實際影響遠超預估，導致市場整體發生明顯變化，且后續影響難以預判。現在物流、快遞等環節近乎停滯，包括對下游用戶企業最基本的維修維護服務，也很難實現。

但我們堅信，這些影響只是暫時性的。長遠來看，未來國內市場對自動化、智能化縫制設備、縫制單元，包括整體成套解決方案的需求，會成為明確的發展方向，所以這一點我是非常認同的。作為經銷商，祥興多年來始終致力于由設備銷售商向綜合服務提供商轉型，打造企業發展新的動力。未來，希望能夠與廣大行業生產企業深化合作，實現產業鏈資源進一步的優化和共享，為滿足市場新的需求，實現更高層級的聯動。

此外，協會秘書處在2019年成立了青年企業家分會，關注行業年輕企業家、二代接班人，為他們提供了展示平臺，并組織了相關系統性的培訓和專項活動。希望接下來，協會能加強這方面的工作，幫助行業年青一代更快、更好地成長和發展。

縱論新格局   

堅定發展信心，推動行業物聯
福誠（中國）有限公司董事長  林宏楠

雖然全國多發疫情和福建疫情產生了一定的影響，但福建本土有核心競爭力的龍頭企業還是相對樂觀，對未來期待值較高。年報顯示，安踏2021年營收接近500億元，特步突破100億元，前六七位的運動品牌增長都在30%以上。另外從2022年主要企業的訂貨會情況看，全年訂單相對樂觀。

還應看到，下游產業轉型升級的步伐越來越快，優質的服裝生產企業還屬于稀缺資源，數字化轉型未來是下游已經確立的主流趨勢。這對于縫制行業制造企業、經銷商來講，是很大的機會。

在智慧縫制工廠和智能制造落地推行的過程中，除少數企業可以做到全產業鏈整體方案外，很多企業都會面臨點對點、點對線、線到面的數據采集和打通，包括技術和端口的共享，這已經是非常現實且迫切的問題，建議協會和廣大行業企業，應當關注到設備物聯的打通和建設，推動這一層面的工作。

縱論新格局   

優化競爭秩序，打造良性循環
琦星智能科技股份有限公司董事長  林子春

琦星始終專注在縫制機械電控領域，以整機企業需求為導向，以質量品質和性能為抓手，尋求做好、做精、做專。面對疫情影響導致的市場下滑，琦星直面挑戰，加快了技術創新進程，尤其是今年以來，琦星廣州開發中心新增26名技術骨干，專職軟硬件研發人員規模將近60人，為以后的新產品研發及企業發展，奠定了很好的基礎。

值得關注的是，需求下行階段，行業市場競爭秩序往往受到沖擊，價格戰等同質化競爭手段，將損害行業良性發展的空間，更不利于企業的長遠發展。自疫情以來，芯片短缺、原材料漲價等客觀因素，已經極大地積壓了企業正常利潤，如果再進行價格戰，勢必會影響到對產品品質、穩定性及性能的保障，將對中國縫機整體形象造成不可逆的損害。

有鑒于此，希望廣大行業同仁，跳出單純的價格競爭桎梏，從長遠角度、更高層面去考慮和衡量，通過提升自身技術、提升產品科技附加值等多方面去打造競爭力，贏得市場，維護行業整體良性可持續發展氛圍。

縱論新格局   

協同強基補鏈，強化內生動力
寧波德鷹精密機械有限公司董事長  顧志英

零部件是行業整體推進高質量發展的強基，是構建強國陣營的重要一環。當前疫情影響下，市場前景不明朗的前提下，廣大零部件企業還是一如既往地提質量、做研發，這是非常積極的一面，表明了企業對行業的信心。但作為產業鏈密不可分的上下游，也呼吁整機企業更多地關注零部件企業，了解發展過程中的實際困難，給予切實的支持和幫扶，實現共同發展。

如何在新階段、新挑戰下實現升級，進入新發展階段，是廣大零部件企業最為關心的實際問題。從德鷹近年來的探索經驗看，就是要堅定信心、圍繞主業進行持續的、有力度的投入，推動并實現企業從傳統運營模式向現代企業、智能制造的轉型。德鷹累計已投入超億元，目前形成車銑等前道工序全自動化生產、后道工序部分自動化、機械臂批量化使用。同產能情況下，人員減少70%以上，生產周期從40余天縮短至1天，做到依照訂單數量變化、品類變化，對生產進度進行快速調整，根本上解決產能調節對人員數量、工人技能的依賴。

因此，建議行業企業，尤其是零部件企業要明確定位、轉變思路，看清未來產業發展趨勢，加快內生動力、核心競爭力的塑造。