近些年，臺(tái)州縫企正陸續(xù)步入接班時(shí)間，越來(lái)越多二代企業(yè)家開(kāi)始擔(dān)當(dāng)大任。二代企業(yè)家過(guò)去通常被視為“守業(yè)者”，父輩完成了從“0到1”的積累，而作為企業(yè)接班人的年輕一代，則要努力實(shí)現(xiàn)“從1到N”的創(chuàng)變。

浙江寶宇縫紉機(jī)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱寶宇）副總經(jīng)理阮吉慶就是這樣一位青年企業(yè)家。不久前，在筆者與他的一次訪談中，真切感受到了“縫二代”們對(duì)縫機(jī)行業(yè)的熱愛(ài)和創(chuàng)新思維。

“90年代初，父輩完成了從‘0到1’，而到我們這一代手里，需要做到品牌的裂變。”阮吉慶說(shuō)，父輩1999年創(chuàng)辦浙江寶宇縫紉機(jī)股份有限公司，是專業(yè)生產(chǎn)高速平縫機(jī)系列、超高速包縫機(jī)系列、曲折縫系列等100多個(gè)系列，滿足不同廠家對(duì)品牌的需求。

為了更“專攻”市場(chǎng)對(duì)縫紉機(jī)的需求，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模, 提高效率, 通過(guò)專業(yè)化生產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng),公司在2017年成立浙江欣普自動(dòng)化科技有限公司，是專業(yè)生產(chǎn)繃縫紉機(jī)的企業(yè)，以此應(yīng)對(duì)市場(chǎng)增量。

作為家族企業(yè)的繼承人，這些被當(dāng)作接班人培養(yǎng)的繼承者們大多教育背景深厚，對(duì)技術(shù)的重視程度也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上一代，其獲得市場(chǎng)信息和行業(yè)趨勢(shì)的效率也是上一代無(wú)法比擬的。

2022年，寶宇繼續(xù)深化“寶宇+欣普”的雙品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)揮寶宇的系列化與欣普的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，以及下一步即將成立新項(xiàng)目來(lái)滿足市場(chǎng)多樣化，進(jìn)而推動(dòng)公司規(guī)模利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

從寶宇品牌成立至今，寶宇都致力于把產(chǎn)品做得更加“深”，推出更全面的產(chǎn)品線，占領(lǐng)同類產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)行多樣化經(jīng)營(yíng)，分散企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得良好聲譽(yù)。

“作為雙輪驅(qū)動(dòng)的寶宇，大家首先想到的包縫機(jī)系列。作為新一代智能超高速全自動(dòng)包縫機(jī)，GT-900D-4UTD智能超高速全自動(dòng)包縫機(jī)(電動(dòng)式)采取內(nèi)置式直驅(qū)電機(jī)，具有廢料吸收式裝置，具有電動(dòng)抬壓腳、電動(dòng)剪線、自動(dòng)起步、自動(dòng)縫紉、自動(dòng)停車功能，最高轉(zhuǎn)速可達(dá)7500轉(zhuǎn)/分鐘，本機(jī)省電60%以上同時(shí)提高生產(chǎn)效率30%以上，適用于針織內(nèi)衣、薄中厚料服裝及皮革制品等，具有全人工、半自動(dòng)、全自動(dòng)三種模式可供用戶選擇。” 阮吉慶向記者詳細(xì)介紹了寶宇的核心產(chǎn)品。

“如何衡量一家企業(yè)的技術(shù)是否過(guò)關(guān)，要看產(chǎn)品能夠解決客戶當(dāng)前面臨的問(wèn)題，這才是產(chǎn)品的核心技術(shù)。”他說(shuō)，寶宇著力研發(fā)新品，破解行業(yè)同質(zhì)化多項(xiàng)難題，除了包縫機(jī)以外，在電腦平縫機(jī)、拼縫機(jī)領(lǐng)域繼續(xù)“深挖”到底。

“像我們今年在CISMA展會(huì)上推出的兩款明星產(chǎn)品，在一定程度上代表了我們的技術(shù)實(shí)力。”阮吉慶說(shuō)，當(dāng)前寶宇的拳頭產(chǎn)品GT-299F可變線量步進(jìn)電腦平縫機(jī)，其獨(dú)特之處在于配置了挑線控捻技術(shù)，實(shí)現(xiàn)絲線不劈叉、布料不錯(cuò)層的效果，大幅降低由于面料厚薄不同帶來(lái)的調(diào)整頻次，做到厚薄面料通吃，獲得了下游廠家的一致認(rèn)可。

除GT-299F以外，BML-740直驅(qū)曲臂式四針六線拼縫機(jī)配置了步進(jìn)剪線、步進(jìn)抬壓腳、自動(dòng)斷電、打線凸輪自動(dòng)彈起等功能，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化縫紉線跡、更高工作效率、更快剪線等功能；而B(niǎo)ML-2700超高速自動(dòng)剪線橫筒式繃縫機(jī)，配置了冷切系統(tǒng)、針棒行程31和33可變換薄厚車縫、油盤(pán)通風(fēng)等功能，可為用戶帶來(lái)更優(yōu)縫紉線跡、更快轉(zhuǎn)速、更廣面料適應(yīng)范圍、更高工作效率等方面的直接改善。

另外，寶宇在智能模板機(jī)領(lǐng)域進(jìn)行了專項(xiàng)研發(fā)創(chuàng)新。在旋轉(zhuǎn)升降模板機(jī)上，配置了自動(dòng)旋轉(zhuǎn)和自動(dòng)升降功能，可為設(shè)備用戶實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)縫紉和超厚產(chǎn)品的縫紉。

“剛開(kāi)始我們首推的900C電腦包縫機(jī)，在2018年剛推出時(shí)僅僅銷售3萬(wàn)臺(tái)，銷售額在7000萬(wàn)左右，第二年已經(jīng)做到了近5萬(wàn)臺(tái)，這是爆發(fā)式的增長(zhǎng)，原因是我們技術(shù)得到了認(rèn)可，因?yàn)楦鷤鹘y(tǒng)的包縫機(jī)相比，我們效率可以提升30%以上。”阮吉慶介紹說(shuō)，如果沒(méi)有我們的核心技術(shù)，我們就沒(méi)有辦法和同行競(jìng)爭(zhēng)，也不能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，更不可能有盈利的可能。

對(duì)于技術(shù)而言，阮吉慶認(rèn)為，在快速發(fā)展的時(shí)代潮流中，企業(yè)很難保證不會(huì)被超越，除了企業(yè)自身不斷調(diào)整品牌戰(zhàn)略外，其自主創(chuàng)新能力是企業(yè)無(wú)法忽視的核心因素，只有提高自主創(chuàng)新能力，增加品牌“深度”內(nèi)涵，企業(yè)才能得以長(zhǎng)足穩(wěn)定發(fā)展。

縫機(jī)新技術(shù)的加速應(yīng)用，也讓企業(yè)走向轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。面臨新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，唯有更具創(chuàng)新精神，“企二代”才有可能完成將企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的使命。

盡管寶宇在縫紉機(jī)領(lǐng)域的終端零售市場(chǎng)占有率很大，但阮吉慶一再?gòu)?qiáng)調(diào)，企業(yè)已經(jīng)不能再沿著固有的生產(chǎn)、銷售以及運(yùn)營(yíng)管理模式走下去了。

“首先會(huì)評(píng)估這些市場(chǎng)需求的重要性，我們會(huì)判斷是否要根據(jù)這些市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品組合或者策略上進(jìn)行調(diào)整。”他說(shuō)，寶宇還是更偏重于為用戶企業(yè)帶來(lái)更大的效益。

當(dāng)然，“企二代”也面臨國(guó)際化方面的新課題。疫情倒逼下，全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈進(jìn)一步加速重構(gòu)，是重塑國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的好機(jī)會(huì)。寶宇順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，于2017年成立浙江欣普自動(dòng)化科技有限公司，該公司專注于高端繃縫機(jī)系列的研發(fā)制造，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)已在高端繃縫機(jī)領(lǐng)域獲得一席之地。

在研發(fā)投入方面，欣普每年持續(xù)增加投入經(jīng)費(fèi)，其最新研發(fā)的SP-009型號(hào)，產(chǎn)品速度快、聲音輕、振動(dòng)小，最高轉(zhuǎn)速達(dá)到4500rpm，專用性操作面板，控制臺(tái)安裝在機(jī)頭上方，更易調(diào)控、維修，采用一體式電控，方便安裝、調(diào)整，外觀更美觀大方。

很多縫紉機(jī)企業(yè)都有在國(guó)際化上進(jìn)一步發(fā)力的“野心”。“我們必須要帶領(lǐng)寶宇與欣普雙品牌盡快完成這次轉(zhuǎn)型，才能抓住未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。這兩年，品牌在原有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)保持的情況下，加大步伐開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，加快對(duì)東南亞以市場(chǎng)的布局，在越南、印度、孟加拉國(guó)等設(shè)立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，以此擴(kuò)大市場(chǎng)份額。”阮吉慶表示，當(dāng)然，中國(guó)大陸依舊還是全球最大的市場(chǎng)，也是寶宇的主戰(zhàn)場(chǎng)，寶宇與欣普雙品牌驅(qū)動(dòng)互補(bǔ)才能更好拓寬產(chǎn)品銷路。

如今，面對(duì)上半年的復(fù)雜形勢(shì)，縫紉機(jī)行業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)服務(wù)、創(chuàng)新能力是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒的關(guān)鍵因素。

當(dāng)然，企業(yè)更要注重品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品力、品牌力。同時(shí)，注重成本管理，深入細(xì)節(jié)管控，致力降本增效，做好能量蓄積，努力發(fā)展破局，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展軌跡。

“下一步動(dòng)作，我們計(jì)劃按照欣普公司的合作模式，整合行業(yè)內(nèi)的資源孵化新的公司或事業(yè)平臺(tái)。”阮吉慶表示，企業(yè)的不斷發(fā)展與裂變是很多因素決定的，比如人的作用至關(guān)重要。他始終堅(jiān)信，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)人才，而如何充分調(diào)動(dòng)人才的積極性、激發(fā)人的創(chuàng)造性、保持人才活力的持久性，是企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的方向。

阮吉慶更深知“以人為本，人盡其才”的道理，寶宇給每位員工提供一個(gè)最佳事業(yè)平臺(tái)，公司也注重科研、營(yíng)銷、管理各方面人才的培養(yǎng)，寶宇有很多從生產(chǎn)車間提拔上來(lái)，然后一步步鍛煉成長(zhǎng)起來(lái)的青年才俊，寶宇的人才理念，就是幫助員工在各自崗位上發(fā)揮出最大潛力。

幾個(gè)月前，寶宇公司剛剛在中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)五屆二次理事會(huì)、中華全國(guó)手工業(yè)合作總社八屆二次理事會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇上，被評(píng)為“中國(guó)輕工業(yè)裝備制造行業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”之一，這是對(duì)公司最大的認(rèn)可與肯定。

面對(duì)榮譽(yù)，阮吉慶說(shuō)：“公司會(huì)繼續(xù)努力沿著以人為本、全面發(fā)展的方向穩(wěn)步挺進(jìn)，為企業(yè)的新飛躍，鑄造新輝煌。”

短短一個(gè)小時(shí)的采訪下來(lái)，阮吉慶思維敏捷、謙遜儒雅、積極進(jìn)取、不懈拼搏的個(gè)性特點(diǎn)讓人印象深刻。

在臺(tái)州，像他這樣的縫機(jī)行業(yè)年輕企業(yè)家還有很多，他們大多接受了良好的教育，敢于挑戰(zhàn)既有的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷模式，精力充沛且極富創(chuàng)新精神，他們的成長(zhǎng)和成熟，將為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)更多助力。