新冠疫情發生至今已近三年，各種累積因素和外部環境變化對縫制機械行業市場，特別是海外市場產生了較大影響。雖然經過多方努力，中國縫企與海外用戶線上交流不斷，但畢竟缺乏面對面的對話，令行業企業對海外市場的了解似乎拉開了一定距離。自2022年7月隔離政策首次放寬以來，中捷、匯寶、寶宇、順發等我國縫機制造骨干企業就相繼派出相關負責人，勇者為先，踏出國門，取得了寶貴的第一手海外市場信息。近日，已返程回國的他們分享了各自對當前海外市場最新鮮的認識和感受，揭秘海外市場的發展新趨勢。

本次海外考察，中捷科技公司品牌營銷總監周勇帶隊赴土耳其、俄羅斯、烏茲別克斯坦考察；浙江寶宇縫紉機股份有限公司副總經理阮吉慶率業務和技術團隊走訪了土耳其、烏茲別克斯坦、巴基斯坦、泰國、柬埔寨、越南、印尼等7個重要的服裝出口國；匯寶科技集團有限公司副總裁葉夢啟走訪了土耳其、烏茲別克斯坦、泰國、巴西、巴基斯坦、孟加拉、越南、緬甸、柬埔寨以及南美部分國家和地區；浙江新順發縫紉機科技股份有限公司副總經理黃偉力帶隊走訪了埃塞俄比亞、土耳其以及突尼斯、摩洛哥和迪拜市場。雖然他們所走的路線各有不同，但目標相對集中并有重合。從中可以看出，當前他們最為關注的市場鎖定在土耳其、烏茲別克斯坦以及東南亞、非洲部分國家。

葉夢啟表示，三年來，匯寶對各國市場的走訪、培訓、售后等工作主要通過海外經銷商在負責，公司盡力通過郵件、電話、視頻包括線上直播等方式提供指導，達不到當面交流效果。此次走訪，不僅介紹了匯寶三年來在厚料機方面發力推出的多款新品、裝備效能的提升改進等，讓海外經銷商和客戶有了更直觀深入的了解；同時走近終端，掌握市場對縫制設備的實際需求，包括整場設計、效率提升以及產品使用情況等，為今后的海外市場規劃打下良好基礎。
周勇則表示，隔膜多年，中捷本次走訪海外市場很有必要，不僅了解掌握了很多信息，包括最新的市場信息、客戶的想法、市場的變動，同時給客戶增強了信心，且收獲了一些新訂單。客戶紛紛提出了很多需求，像自動化更新、軟件更新、物聯網、整場設計等，亟需中國縫企的支持和指導。

談到國際范圍內海外訂單的轉移，給上述市場帶來的新機遇，他們提到最多的是土耳其市場。土耳其地跨歐亞，地理位置優越，物流出口到歐美如墨西哥等地距離較短，交貨迅速，成為東南亞之外海外服裝訂單的優先選擇。

黃偉力表示，2021年下半年到2022年上半年，大量服裝訂單向東南亞轉移，服裝產業較疫情初期有所恢復，出現較大反彈。但是6月份以后，普遍存在訂單減少或取消的現象，導致庫存積壓嚴重。另外，迪拜市場作為非洲的窗口，受匯率大幅度波動影響，2022年三季度不復旺季景象，表現慘淡，大部分買家持觀望態度。

周勇表示，疫情初期，由于中國復工復產迅速，國際訂單部分轉移到國內，部分轉移到東歐、土耳其；疫情中期，海關物流受限，運費大幅上漲，歐美等消費國把部分訂單從中國、東南亞轉移到較近的產地，如土耳其、東歐、非洲、美洲；疫情后期，隨著國外防控政策相繼放開，國際物流成本有所下降，加上俄烏沖突導致東歐、土耳其等地貨幣貶值，人工、電費等成本上漲，導致部分服裝訂單又回流到孟加拉、越南等東南亞國家。

海外服裝訂單的轉移，特別是服裝大品牌如Nike、 LC Waikiki、adidas等訂單的轉移，給土耳其和東歐等國家的服裝制造行業創造了很多新的就業機會。近年來，土耳其政府不斷加大對紡織服裝業的投資，每年的設備采購量均平穩增長，這與其他大部分國家和地區的采購量日漸減少的情況形成鮮明對比。

目前，土耳其紡織服裝業以生產為主，加工能力強，自動化程度高，大企業比重約占20%，其服裝加工趨勢直接影響和帶動周邊國家，土耳其CNR KONFEK 2022展會是中東和歐亞地區規模最大和專業性最強的紡織機械展，本次中國縫企展出的模板機、新型自動化設備吸引了很多眼球。

葉夢啟表示，東南亞國家勞動力充足、工資水平低，多以紡織服裝行業為支柱產業，服裝出口量大。雖然工人技能、生產效率、管理水平有所欠缺，但整體優勢明顯。另外，俄烏戰爭、貨幣貶值吸引歐美入市采購，土耳其、孟加拉、烏茲別克斯坦、越南、緬甸、巴基斯坦市場出現了很多新的增長點。出于對各國疫情管控措施、勞動力成本、關稅政策、生產產地要求考慮，歐美訂單向這些市場轉移，以便提升自身的成本控制、出口便利。

談到各國市場對縫制設備的需求變化，他們提出一點共識：隨著人力成本的上漲，各國市場對自動化縫制設備的需求越來越高，服裝加工越來越少地依賴于成熟工人的個人技術，更多倚重于設備的加工技術。

周勇表示，受疫情以及整個經濟環境的影響，奢侈品消費顯著下降，人們更傾向于消費性價比更高的必需品。縫機行業同樣如此，海外用戶一方面對縫制設備的產品升級、自動化程度要求提高，一方面對投資預算加以控制，消費習慣的調整，對產品價格和品牌性價比更加看重，因此性價比優勢突出的中國品牌縫制設備的市場份額得到增長。另外，由于物流成本上升，成衣進口價格上漲，促使小型服裝加工廠和小作坊迅速增多，他們對性價比更高的機器更加青睞，需求顯著增加。

阮吉慶表示，近3年來，東南亞國家的人力成本上漲很快，促使服裝企業對自動化設備改造的需求加大，實現機器換人。尤其是越南、柬埔寨服裝企業，經過多年的經驗的生產管理，開始轉型生產更高要求和高附加值的服裝，粗放型的服裝生產企業開始洗牌淘汰。

黃偉力表示，受疫情和俄烏戰爭影響，土耳其以及北非市場服裝訂單有所下滑，普遍出現機器比人多的情況，但對服裝工藝提升、設備自動化設備以及數字化需求均有所提高。


海外經銷商是中國縫企開拓和占領國際市場的重要合作伙伴，三年來，他們是牽系著我國和海外市場間聯系的主要橋梁，因而他們對設備選擇方向和整機生產企業要求的變化值得我們格外關注。

阮吉慶表示，目前很多市場已經形成兩極分化，一邊是多家經銷商抱團合作品牌化，一邊是散戶單打獨斗型的經銷商邊緣化。他們對縫機產品的品質更加關注，從之前的價格導向轉為品質導向，尤其對特種工藝的設備和自動化單元加大研究。同時，對設備生產企業的市場營銷和服務提出了更多要求。

葉夢啟表示，各國市場用戶需求各有側重，兩極分化也比較明顯。一方面，頭部企業更加集中，大工廠有成本優勢，客戶實力和粘性強，抗風險能力也強，有些分廠設在保稅區、免稅區的在成本和稅收方面享有更多優惠。但目前由于經濟低迷，匯率波動大，很多終端客戶投資更加謹慎，特別是大品牌處于庫存高位，有些工廠只有1/10的員工在工作；而一些生產帳篷、消防、工裝、牛仔等產品的工廠則受市場波動的影響不大，甚至還在擴招、增加產線。俄烏戰爭爆發后，很多人轉向土耳其投資，尤其牛仔制品的自動化水平與國內相比并不落后，某些方面甚至領先，不少大經銷商在當地建立了小型自動化工廠。

周勇表示，土耳其原本自動化程度就較高，現在傾向于更高效的自動化設備，如模板機以及特種機改裝的自動化單元，牛仔自動化產線、鋪布機、自動裁床等需求增加。大牌服裝的制造轉移促使土耳其市場對服裝加工自動化需求相應提高，下單公司會主動要求服裝加工廠須有特定的自動化設備，因而對工廠的生產管理和設備管理就會提出更高的要求。另外，原以普通直驅為主的俄羅斯和烏茲別克斯坦市場，帶自動剪線甚至全自動的機型開始被人接受。今后，自動化設備的量有很大上升空間，對經銷商的模板工藝、軟件編程、排線、技術服務、自動化改裝水平等綜合能力的考驗會更高。目前，當地經銷商已逐漸意識到自動化趨勢的到來，會更依賴于制造商的技術提升支持、售后服務支持、培訓支持等。

黃偉力表示，后疫情時代，世界經濟逐漸蕭條，多國政府相繼出現經濟危機，甚至破產。由于美金短缺，為保證外匯儲備，縫制設備“進口難”的國家逐漸增多。因此，當地經銷商變得更加務實，采取開源節流措施，人員、分店、倉庫、辦事處大幅減少，采購的設備種類更加多樣化，也更加重視自動化產品和廠家售后服務力度。另外由于經濟不景氣，市場對低價機、翻新機、二手機需求有所增加。企業要精準抓住市場的需求，減少市場波動帶來的損失。

2023年已經到來，針對今年海外市場的發展走勢，阮吉慶表示，俄烏戰爭造成的能源緊張，各國通貨膨脹，歐美經濟下行，導致服裝訂單減少，2022年下半年服裝廠不斷裁員。預計2023年下半年，海外服裝市場將開始復蘇回暖，服裝廠轉向尋求當地更低工資的地域生產，屆時縫制設備市場也會掀起一波高峰。

葉夢啟認為，2022年下半年以來，歐美消費需求下滑，美元多次加息，對這些國家影響較大，因為他們的加工產業相對結構單一，抗風險能力較差。隨著訂單日益減少，客戶都在觀望，服裝工廠訂單并不飽和，企業紛紛調整產能努力維持生產。2023年整個大環境，特別是一二季度應該比較嚴峻。另外，巴西、烏茲別克斯坦、孟加拉、土耳其等國或剛完成選舉或恰逢選舉年，相信新任政府會對提振經濟做出一些努力。

周勇表示，俄烏沖突、美國通貨膨脹和加息以及歐洲經濟危機會對服裝行業有巨大影響。作為消費國的歐美如果無法走出經濟危機和通貨膨脹的陰影，2023年的海外市場還是不容樂觀，我們都要做好充分的準備。

黃偉力介紹，受三年疫情的影響，不少國家服裝產業有所萎縮，但是隨著國際交流日益正常化，相信未來的一至兩年，市場會出現上行趨勢。特別是中東、非洲的一些中小型服裝廠，設備相對落后，質量參差不齊，機器更新換代和高質量設備需求會日益增加。

1月8日起，海關總署取消入境人員全員核酸檢測。國務院聯防聯控機制綜合組也印發文件，將有序恢復中國公民出境旅游。大部分國家旅游局也紛紛表示，歡迎中國游客前來。這對三年來期盼踏出國門的縫制設備企業和渴望了解中國縫機的境外用戶都是一個重大利好。

阮吉慶表示，縫制設備企業海外布局迫在眉睫，海外市場競爭也日趨激烈，對企業提出更高的要求，產品的系列化、營銷策劃、服務團隊專業性非常重要。同時也要有耐心，對市場研究、策略布局要求更加精準。

周勇表示，疫情這三年，外部政治經濟環境有所惡化，全球縫機市場格局發生了很多改變，市場需求悄然升級，每家企業都面臨著新的困難和挑戰。只要我們始終重視和呵護自己的產品、品質、品牌，找到并走出自己的優勢之路，無論環境如何改變，我們都能在競爭中占據一席之地，生存并發展。

葉夢啟表示，從歐美到日韓，再到中國、東南亞，世界范圍內縫機產業轉移的規律是不可逆的，未來的縫機市場必然會逐漸向國外轉移。他認為，服裝行業始終是朝陽產業，需求一直存在。國內服裝產業將更加集聚，未來縫制設備的更新迭代，整體向高效率、高效能、高附加值、自動化方向發展。未來品牌化是必由之路，每個服裝工廠包括縫機制造企業都要深刻認識，清晰定位自身，對國外提前布局，抓住機會把企業做大做強，把品牌提前在目標市場扎根下去。