這兩天的杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)很熱鬧。一周前，前往日本、歐洲“搶訂單”的商務(wù)團(tuán)陸續(xù)回來(lái)了。

隨著疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整，紛紛飛赴國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)的浙江商務(wù)團(tuán)，在互聯(lián)網(wǎng)上收獲了一片點(diǎn)贊。他們的返程如啟程時(shí)一樣備受關(guān)注：意義非凡的旅程，帶回了什么？

記者第一時(shí)間和商務(wù)團(tuán)成員聊了聊，發(fā)現(xiàn)他們不僅帶回了“真金白銀”的訂單，更有新消息、新思路，以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的新規(guī)劃。


展會(huì)是外貿(mào)人接訂單、聯(lián)絡(luò)客戶(hù)的最重要窗口。這扇窗打開(kāi)，收獲自然就來(lái)了。

此次前往歐洲，浙江組織了31家企業(yè)參加“歐洲食品配料、健康原料展”，這是食品原料行業(yè)最具影響力的展會(huì)。

“已經(jīng)3年沒(méi)去歐洲參展了，第一天就有60多位意向客戶(hù)來(lái)展位，意向成交額有1200萬(wàn)元左右。”浙江上方生物科技有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理閔恩光介紹，上方生物此行收到的訂單超3000萬(wàn)元。

嘉興云翔針織有限公司同樣收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。隨飛機(jī)抵達(dá)日本的第二天，當(dāng)?shù)貢r(shí)間凌晨4時(shí)，外貿(mào)經(jīng)理朱宇就從東京出發(fā)前往大阪，拜訪3年未見(jiàn)的老客戶(hù)。“線上溝通再頻繁，也抵不過(guò)見(jiàn)一次面。”朱宇說(shuō)。


參加日本AFF紡織服裝展短短一周，云翔針織就拿到了200萬(wàn)美元的意向訂單。這個(gè)數(shù)據(jù)，是企業(yè)去年出口總額的三分之一。

另一邊，在歐洲，瑞麗家紡董事長(zhǎng)費(fèi)中富坐在酒店等待老客戶(hù)。這是雙方合作的第八年，今年這筆訂單兩人已在線上磨了一個(gè)季度，遲遲沒(méi)能敲定。

當(dāng)闊別的老朋友相見(jiàn)，第一時(shí)間就是緊緊相擁。“費(fèi)，你是我這3年見(jiàn)到的第一個(gè)中國(guó)供應(yīng)商，我要給你一個(gè)圣誕禮物。”老客戶(hù)所說(shuō)的這個(gè)“圣誕禮物”，是一筆50萬(wàn)歐元的訂單。

訂單背后藏著市場(chǎng)變化。啟程時(shí)，嘉興杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理華一帆的行李箱滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，其中包括50多件樣衣，他此行的一個(gè)重要目的就是探市場(chǎng)。

幾天下來(lái)，華一帆明顯感覺(jué)到日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求在變：日元貶值加上疫情時(shí)囤積的庫(kù)存需要消耗，客戶(hù)比從前更看重性?xún)r(jià)比了，小批量的定制化訂單變得更多。“等我回去，原材料的品類(lèi)要擴(kuò)展，企業(yè)生產(chǎn)要隨之調(diào)整了。”他說(shuō)。

找到發(fā)展方向

如果說(shuō)疫情以來(lái)，政府各類(lèi)補(bǔ)貼政策是“授人以魚(yú)”，那么此次組團(tuán)出海，就是“授人以漁”，幫助企業(yè)明確發(fā)展規(guī)劃。

這也是浙江將目的地選擇在歐洲和日本的基本邏輯：歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)是最大、最有購(gòu)買(mǎi)力的海外市場(chǎng)；對(duì)嘉興而言，日本一直是最重要的合作伙伴。瞄準(zhǔn)這些地區(qū)，著眼的不僅僅是明年，而是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

“的確搶到單了，但更重要的是，我們找到了方向。”有企業(yè)代表對(duì)記者說(shuō)。

此次隨團(tuán)出行，費(fèi)中富不僅拿到了“圣誕禮物”，企業(yè)在海外建廠的規(guī)劃也有著落了。
疫情前，費(fèi)中富就曾規(guī)劃在企業(yè)最大市場(chǎng)德國(guó)建廠。這個(gè)計(jì)劃因?yàn)橐咔閿R置了，此次隨團(tuán)考察工廠選址是他的重要任務(wù)。

行程中，他遇到了專(zhuān)門(mén)趕來(lái)巴黎與商務(wù)團(tuán)洽談的桐鄉(xiāng)華僑，聽(tīng)了費(fèi)中富的計(jì)劃，這位華僑給了他一個(gè)選址的新建議：把生產(chǎn)線放在德國(guó)的鄰國(guó)波蘭，那里人力成本更低，還可以利用中企如京東、阿里的海外倉(cāng)儲(chǔ)布局。

浙企代表與德國(guó)企業(yè)商談

“我的確心動(dòng)了，明年1月會(huì)再去波蘭考察一圈。”費(fèi)中富說(shuō)，這次與“老鄉(xiāng)”的相遇，改變了未來(lái)規(guī)劃的走向。

在日本這幾天，華一帆常聽(tīng)到一個(gè)關(guān)鍵詞：RCEP。今年起，區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）實(shí)施，未來(lái)東南亞向日本出口服裝全免稅。

“這次見(jiàn)面，許多日本老客戶(hù)都跟我們講述了今年下單猶豫的原因：考慮到成本因素，他們可能會(huì)把服裝訂單轉(zhuǎn)移到東南亞。”這讓華一帆更加確定了挑戰(zhàn)背后的機(jī)遇——加大拓展東南亞的供應(yīng)鏈力度。

最近，杉惠服飾開(kāi)始與緬甸一家工廠合作，將中國(guó)的紡織原材料出口到緬甸，加工為成衣后再出口到日本市場(chǎng)。“客戶(hù)對(duì)我們的這一布局很感興趣，接下來(lái)，我們應(yīng)該還會(huì)擴(kuò)大海外工廠比例。”他說(shuō)。

“這不是去旅游，出發(fā)前我們心里都惴惴不安。這趟的效率一定要對(duì)得起成本。”嘉興市商務(wù)局局長(zhǎng)張?jiān)虑僬f(shuō)。

當(dāng)飛機(jī)降落，企業(yè)忙著搶訂單、探市場(chǎng)，政府人員則馬不停蹄地開(kāi)始收集信息、牽線搭橋，幫浙企鏈接世界。

由浙江省商務(wù)廳率隊(duì)的歐洲團(tuán)組趕赴巴黎，5天內(nèi)跨越德國(guó)2座城市，拜訪了不下6家企業(yè)、5個(gè)商會(huì)組織。安排緊鑼密鼓，每個(gè)目的地都有意義。

暌違3年，最懂海外市場(chǎng)的僑聯(lián)僑企是商務(wù)團(tuán)此行重要的拜訪對(duì)象。“僑聯(lián)僑企可以說(shuō)是當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)領(lǐng)域的中流砥柱，他們所在的當(dāng)?shù)厝A人工商總會(huì)，會(huì)員來(lái)自各行各業(yè)，是寶貴的合作資源。”張?jiān)虑僬f(shuō)。例如，有僑企在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)商場(chǎng)，就是嘉興本地紡織服裝出口企業(yè)理想的合作伙伴。

“企業(yè)有老客戶(hù)、老朋友，我們也有。”嘉興市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐偉強(qiáng)說(shuō)，此行他們的任務(wù)是開(kāi)展商務(wù)拜訪、考察以及招商活動(dòng)等。


中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)的到來(lái)，讓日本相關(guān)部門(mén)、機(jī)構(gòu)又驚又喜。“除了對(duì)接客戶(hù)，我們也宣傳中國(guó)疫情防控的優(yōu)化措施，歡迎他們多來(lái)中國(guó)走走。”徐偉強(qiáng)說(shuō)。

包機(jī)接回客商、閉環(huán)生產(chǎn)、防疫中轉(zhuǎn)站……張?jiān)虑倩貞洠?dāng)外方聽(tīng)到浙江政府疫情期間一系列穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、保生產(chǎn)的做法，大為驚嘆——德國(guó)工商總會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“這樣敢擔(dān)當(dāng)敢做事的政府非常了不起。”

張?jiān)虑偬寡裕霭l(fā)前，一行人最擔(dān)心的就是國(guó)際局勢(shì)會(huì)加深歐洲市場(chǎng)投資浙江的顧慮。當(dāng)誤會(huì)解除，共識(shí)達(dá)成，外資企業(yè)投資的信心更足，招商人員的信心也回來(lái)了。

最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，本次嘉興赴德法、日本經(jīng)貿(mào)團(tuán)組共達(dá)成投資意向項(xiàng)目5個(gè)，意向投資額2億多美元。

“你們是我們3年里接待的第一批中國(guó)商務(wù)團(tuán)。”“如果接下來(lái)有計(jì)劃出訪，浙江一定會(huì)是我們的首選。”此行，常有外方這樣表達(dá)。主動(dòng)有為的政府讓企業(yè)感受到可靠，政府的合作姿態(tài)釋放出攜手發(fā)展的重要信號(hào)。

德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展與外貿(mào)協(xié)會(huì)主席舒曼和張?jiān)虑傧嗉s，在中國(guó)新年之后帶著會(huì)員企業(yè)一起拜訪浙江。

這個(gè)分量頗重的約定，讓我們看到，一條新的發(fā)展之路，才剛剛開(kāi)始。