2022年卡塔爾世界杯淘汰賽鏖戰正酣，每場比賽的結果，都牽動著“世界小商品之都”義烏商戶的心弦，因為球賽的勝負，決定著義烏商戶的補貨節奏。

△央視財經《天下財經》欄目

12月4日凌晨，隨著比賽結束哨聲吹響，阿根廷2：1擊敗澳大利亞，順利晉級八強，12月10日凌晨，荷蘭5：6敗倒于阿根廷，12月14日，阿根廷3：0終結克羅地亞挺近最終決賽，這也意味著，義烏商戶溫從見囤在倉庫里的阿根廷球衣，又要熱賣了。


浙江義烏國際商貿城經營戶 溫從見：預備了差不多四萬件阿根廷球衣，這兩天陸續贏球之后，我們基本上已經清空了，剩下的一點也要打包發走了。


今年3月以來，溫從見已經向全球50多個國家，賣出了兩百多萬件球衣，是平常年份的一倍多，一直到開賽前45天，他才把所有的貨發完。根據往屆世界杯的經驗，隨著賽程的推進，不少國外采購商還會加急訂購球衣。為此，溫從見特意租了一個一千多平方米的倉庫，囤了30多萬件阿根廷、巴西、法國等奪冠熱門球隊的球衣。但世界杯的火爆程度，還是超出了溫從見的預料，這段時間訂單不斷，到現在庫存已經所剩不多，所以他只能讓工廠把生產線再開起來。


浙江義烏國際商貿城經營戶 溫從見：現在很大批量生產，時間可能來不及了，但是我們還有一些現成的布料、印花板，我已經通知廠里，在能力范圍之內，能趕出多少是多少，盡量滿足客戶的需求。

與溫從見一樣，在義烏國際商貿城經營國旗、圍巾、帽子以及假發等世界杯周邊產品的經營戶，這兩天也接到了不少客戶的加急訂單。

浙江義烏國際商貿城經營戶 丁曉旭：世界杯開打以來，我們大概接了40多萬元的貨物訂單，類目以大旗為主，包括英格蘭、法國、葡萄牙、日本、沙特、西班牙這幾個國家（地區）。


自進入11月，卡塔爾國內的世界杯氛圍愈發濃郁起來，在很多大型商場和購物中心內，世界杯商品的官方專賣店已陸續開門營業。

在多哈一家大型商場內，卡塔爾世界杯商品專賣店的位置在兩排商鋪之間的通道上，是一個臨時性的店鋪，在世界杯結束之后將會關閉。目前，在卡塔爾很多大型商場內部，都設置了這樣的商品專賣店。

一家專賣店的面積僅有20平方米左右，出售的商品包括國際足聯2022世界杯官方授權的球衣、球襪等。

專賣店店員賈法爾·汗表示，店內大約60%的商品都是中國制造，特別是球衣和背包。中國商品的質量很好，顧客們也都很喜歡。

據他介紹，這些商品價格比較親民，大部分球衣售價在人民幣350元左右。近期每天的客流量都在數千人以上，日均銷售額在3萬卡塔爾里亞爾左右，約合人民幣6萬元。預計世界杯開幕后，銷售額還會進一步上升。


作為中國小商品市場的重鎮，義烏成為本屆世界杯相關商品的重要來源地。

過去三個多月時間里，義烏市丹娜絲進出口有限公司（下稱“丹娜絲公司”）向國外發出了200多萬件卡塔爾世界杯球衣，球衣價格從十幾元到二十多元不等。

“每筆訂單的生產周期是20多天，走海運發往國外要30多天，所以現在不會新增外貿訂單了。”丹娜絲公司總經理溫從見告訴記者，今年3月，過完農歷年，公司就開始了球衣的備貨工作。客戶詢問訂單集中在3-5月，下單主要是在7-9月。

“我的客戶群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國家，南美的足球氛圍是很狂熱的。”溫從見從事球衣銷售有15年，積累了不少國外客戶。丹娜絲公司在義烏國際商貿城開設了兩個檔口，今年前來洽談業務的新客戶偏少，這些外貿訂單主要由老客戶帶來，“基本上用微信或者電話就直接訂貨了。”

正如義烏市體育健身用品行業協會會長所說，義烏國際商貿城現在的生意實際是“看不到的”，客戶不用到現場，線上就把業務談了。

義烏國際貿易城三區的若靈旗業店主傅恭云同樣告訴記者，她今年的世界杯外貿訂單主要來自老客戶，她從業多年有客戶沉淀，可以接返單。“今年是中東地區的訂單量大，因為在卡塔爾舉辦嘛，歐美國家的量少。”傅恭云不愿透露訂單數量，但她說，每個客人的訂單量大都在幾百件左右。

對很多商家而言，世界杯既是四年一遇的大商機，也是關于時效的大比拼。比拼的關鍵，包括對比賽的預判、供應鏈的整合以及物流投送等能力。

“提前預測和備貨很重要，等到比賽開始或者結果出爐再準備產品，早就來不及生產了。”紹興創棟旅游用品有限公司總經理范愛萍給記者舉例子，“比如，上屆世界杯，直到半決賽法國國旗才開始熱賣，如果沒有提前備貨，或是無法在一周內把旗幟送到買家手中，那么以后可能都沒有訂單了。”

這也是當下很多外貿企業轉型和發展的縮影。簡單看來，旗幟、鑰匙扣等小商品幾乎沒有太高的科技含量，但若將視角放得更開闊些，整合優化資源、打造更高質量的小商品供應鏈，可能反而是一條更符合當地實際的轉型路徑。

比如，有的商家將自家的球迷產品打包按套裝出售，從單一的賣產品逐漸轉向銷售整體方案；有的商家設計了多款具有卡塔爾特色元素的徽章掛牌等小物件，銷量不錯。還有的商家，不甘于只做代工和貼牌，動的是打造品牌的腦筋。有企業花了三個多月的時間設計世界杯原創球衣，獲得了不錯的市場反饋。


“今年據義烏體育用品協會估算，在整個世界杯周邊商品市場份額中，浙江義烏制造幾乎占到70%。”義烏跨境電商協會會長徐儼透露，義烏工廠現在基本上進入收尾階段。

徐儼還給出了這樣一組數據：2010年南非世界杯，當年1月至5月，經義烏海關出口的體育用品及設備為6554萬美元；2014年巴西世界杯，同樣是當年的1月至5月，經義烏海關出口巴西的小商品達1.6億美元。上一屆俄羅斯世界杯，在2018年前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過了10億元。

目前，義烏國際商貿城現有經營商位7.5萬個，匯集210多萬種商品，出口到230多個國家和地區。所謂“天下事義烏知”雖有一定調侃成分，但義烏近年來的頻頻“出圈”足以說明義烏的發展活力。

稍早時候，中國電熱毯、電暖器等取暖設備出口歐洲呈現爆發式增長，義烏小商品備受關注。官方數據顯示，2021年，義烏全市實現地區生產總值1730億元，增長11.6%。義烏亮眼成績與外貿密不可分，2021年義烏全年實現進出口總額3903.1億元，增長24.7%。其中，外貿出口3659.2億元，增長21.7%；進口增長95.3%。


據義烏國際商貿城工作人員介紹，今年8月初義烏遭遇疫情，傳統“面對面”洽談遭遇挑戰。政府迅速激活應急響應機制，一手抓疫情防控，一手抓經濟社會發展。很多市場商戶依托“義烏小商品城”平臺的數字化場景，把生意從線下轉到了線上。這個由義烏商城集團打造的數字貿易綜合服務平臺上半年累計交易額超過151.78億元，同比增長了138%。


一位羊毛衫的經營者說，線上的圖片不能代替親手感觸羊毛衫的質感，效果大不一樣。為解決這一痛點，義烏在海外建立海外倉，被稱為“迷你的義烏市場”，海外買家即使無法來到義烏，也能獲得線下購買的體驗。目前義烏海外倉已經布局了全球46個國家。

此外，市場采購貿易模式則是允許上萬種商品拼箱出口、簡略申報、無票免稅。義烏目前推行的“市場采購2.0改革”，結合市場采購貿易無票免稅等優勢，疊加貿易和物流通道優勢，創新“市場采購+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供便捷的拼箱出口服務。

外貿新業態為義烏的小商品帶來了更多便利。據義烏海關統計，前8個月義烏進出口總值達3066.4億元，同比增長29.8%。由于今年世界杯與圣誕季、“雙十一”、“黑色星期五”等消費點疊加，商家會在年前迎來更多商機。目前，圣誕訂單已經恢復到疫情前的水平。