今年正值“十四五”規劃收官、“十五五”謀篇布局之年。然而一季度以來內需市場不振、服裝產業加快轉移、出口市場結構調整、俄烏戰爭持續以及美國加稅爭端，給負重前行的中國縫制機械行業企業不斷加壓。據海關總署數據統計，上年我國縫制機械行業出口恢復至高位水平，出口國家和地區從190個擴大到207個，出口額超34億美元，同比增長18.4%。從傳統市場到新興市場，中國縫企在全球市場持續發力，越來越多的企業將增長點布局在海外。

正如最近那位義烏老板娘所說：（美國客戶）要就給，不要就換賽道。日前召開的第十六屆中國縫制機械行業主干企業峰會上，十余位行業大咖圍繞“優化全球布局，牢筑競爭優勢”的主題，回顧總結全球化實踐的經驗教訓，共同探討中國縫制機械行業邁向更高更強發展的新賽道，謀劃培育和鞏固行業新質生產力的新路徑。

上工申貝的國際化征程

張敏

中國縫制機械協會 副理事長

上工申貝（集團）股份有限公司 董事長

出海講究的是一種融合，自2004年帶領上工申貝率先出海，收購德國杜克普愛華，開始了企業國際化經營的征程，至今已20年過去。從最初的拿來主義，把德國的產品、技術和品牌引入中國的市場，到制造研發在全球布局，在新的復雜國際形勢下，世界縫機產業格局已經發生了重大的變化。

“兵無常勢，水無常形”，中國制造終將要替代德國制造，蛻變為中國智造，我們必須調整應變。結合他們的研發機制、研發平臺，實現中德制造的融合。而中國制造要真正做好，道阻且長。工匠精神、勞模精神，是我們不懈進取的靈魂。不僅要持之以恒，還要堅持品質第一，不斷地創新發展。

當時，面對縫制設備主業連年虧損的艱難局面，上工申貝毅然確立了“走出去”戰略，對外投資并購、對內改革調整，通過收購兼并形成產品技術差異化，避開低端產品、標準化產品的紅海競爭，占領高端市場；面臨全球金融危機嚴重沖擊時，依然堅持產品技術研發、數字化轉型，自主研發QONDAC縫紉工業4.0軟件系統，逐步應用于高端縫紉智能工廠；采用精密加工機床和柔性機器人生產線，提高生產效率，確保產品質量；實施多品牌戰略，協同滿足不同客戶需求；全球新冠疫情和俄烏戰爭爆發后，始終依靠創新推動企業發展；作為龍頭企業，在行業中帶頭投資，勇于開發前沿的高科技產品。截至目前，上工申貝共有分、子公司40余家，員工5300余人。其中，含海外企業16家，境外員工近2100人。今后，還將在技術延伸和應用領域的拓展方面進行更多嘗試。

出海不等于出口，在海外發展要有布局。上工申貝在業務方面進行垂直整合與橫向拓展，沿著“連接技術、智創未來”的道路向不同的產業應用領域不斷拓展。如：與汽車內飾塑料件及內飾總成優勢企業飛爾進行垂直整合，成立汽車零部件事業部，實現產品平臺化和生產流程自動化；收購德國超聲焊接非標自動化設備隱形冠軍Sonotronic GmbH，拓寬材料連接技術行業賽道，業務橫向拓展；收購美國ICON公司，進軍低空經濟領域，通過技術協同，使得公司未來產業向碳纖維組件加工產業及電動垂直起降飛行器、無人機等產業拓展；開發制造過濾袋自動縫制設備，進軍環保行業等。

物聯離不開制造本體，物聯網技術必須與物理系統，也就是設備深度融合、對話，上工申貝從早期的市場導向、效益優先，到創新引領、全球布局、綠色發展，每一步戰略都付出和投入巨大。在實際的運營中，公司統一營銷管理，構建遍及全球的銷售網絡，形成德國、中國兩大營銷中心，輻射歐美和亞太，形成高效的市場響應機制。上工申貝一起聯動的布局，是從技術研發、制造、營銷到社會服務全面性的出牌。未來，上工申貝一定是最有特色的企業。

海外市場拓展的啟悟

吳良杰

中國縫制機械協會 特邀副理事長

上海富山精密機械科技有限公司 董事長

當前國內市場的嚴峻形勢，讓我國各行業都在探索研討“出?！甭窂胶驼n題。此時，我國的國際影響力比以往任何時候都有利于包括縫機行業在內的各行各業走出國門，華為、比亞迪、深度求索、宇樹、騰訊、阿里……，眾多優秀企業已讓我國在國家品牌的層次顯著提升。全球消費者看待中國的品牌、產品的眼光已經發生了巨大的變化?？p制機械行業在全行業同仁的不懈努力下，也已經獲得了國際各層級市場不同程度的認可，并獲得對未來中國品牌發展的大多看好，這是行業真正實現“由大變強”戰略的可喜跡象。

回想，富山初出國門時，也曾遇到極大的困難。用戶及經銷商幾乎都質疑“你們為什么比其他品牌價格高這么多？”，所有的創新設計都被帶著懷疑的眼光審視。彼時，對我行業所有的品牌，國際經銷商幾乎都用“價格低、質量差”來定義。在國際市場上，我們交了可觀的學費。

近年來，我們重新梳理得失，逐步找到適合富山的路徑、策略和節奏。先易后難，先從條件具備的市場著力拓展；找準目標客戶群體，有所為有所不為；尋找適合的合作伙伴。通過以上及相關措施，富山在國際部分市場獲得了越來越多的認可。當然，我們的國際拓展之路仍任重道遠，來路漫漫。

另外，在國際市場，有一個狀況令人擔憂，有多個市場的經銷商表達出對中國品牌合作誠信度的明顯不信任，這是對我國縫制機械行業國際拓展極其不利的異音，需要我們予以正視、改善。希望行業同仁根據各自的資源、稟賦，探索適合于自身的國際市場拓展方略，既是應對當前局勢的對策，也將讓行業企業“和而不同，各放異彩”！

以全球市場為導向，加速布局海外市場

茹水強

中國縫制機械協會 副理事長

北京大豪科技股份有限公司 總經理

近些年來，受逆全球化、國內經濟發展新舊動能轉換、產業鏈轉移等大環境和經濟發展周期影響，縫制機械行業的發展也充滿了不確定性。短期市場總體呈現內需放緩、外銷增長的態勢，逐步向海外傾斜的趨勢。

面對新的環境變化，大豪努力提升產品綜合競爭力、深挖內在潛力，多業務協同發展，多渠道尋找新的增長點。從全球視野看，技術和產品創新，不斷提升服務能力和水平，與上下游緊密合作、推動行業健康有序發展是贏得未來在國際競爭優勢和主動權的關鍵所在。

大豪科技以持續大力推動全球化戰略，通過全球熱點市場的優質服務資源配置，加速服務體系建設，配合整機廠合作伙伴攜手出海，推動中國縫機在全球的競爭力和加速新產品在國外的競爭力。

一是研發堅持全球市場導向，加速創新成果應用轉化。大豪圍繞縫制設備智能化、自動化、數字化、個性化發展方向，建設高性能縫制數控系統平臺，在數字制版、自動控制、驅控一體、專業機器人等業務持續投入，深入研究全球主要市場刺繡應用需求。

CISMA2023展會是海外市場風向調整的重要標志節點，疫情以后，國產刺繡機全面升級換代，功能性能的創新突破讓海外代理看到了巨大的商機，將原本已經接近飽和的印度、巴基斯坦這類存量市場徹底激活，多功能、高效率機型拉動海外市場機器升級換代。土耳其、阿聯酋、歐洲等高端市場也逐步被中國刺繡機搶占。

二是加強服務網絡建設，擴展全球服務版圖。新產品的揚帆出海，離不開服務的保駕護航。持續打造規范高效的服務體系，建立覆蓋全球的服務網絡。疫情放開后，大豪海外服務體系建設也按下了加速鍵，公司的海外服務區域已經覆蓋各個熱點市場，從印度、巴基斯坦、越南，拓展到孟加拉國、土耳其、阿爾及利亞、阿聯酋、埃及等地，在全球各主要市場建立售后服務辦事處，由高水平技術人員輪流駐點或定期走訪國外代理商和終端客戶，幫助整機廠海外代理解決技術和售后問題，建立密切合作關系。面向十余個國家五十多個核心代理商開展“一加一精訓營”活動，創新服務、精準營銷，與海外主要代理商建立了更為牢固的信賴關系，促進了大豪在海外市場占有率的穩步提升。

三是從全球化邁向本地化新階段。全球化大致都會經歷的三個過程：出海、立足、本地化。2024年初，大豪通過與印度、土耳其制版軟件公司達成電控專用散珠花樣格式授權合作，加速了兩國市場散珠裝置應用普及。不同國家和地區在語言、生活工作習慣上存在顯著差異，通過外籍員工團隊，可以更好地適應這些差異。大豪的海外服務團隊也逐步實現本地化，在印度、巴基斯坦都構建了20人以上的售后服務團隊。從2020年至今，在印度未開放簽證的情況下，大豪在印度的售后服務從未中斷。對一些市場保有量低、相對分散的地區，通過培養代理的售后人員來提升其服務能力，并提供維修元器件。未來將從營銷和服務角度，盡可能的用本地團隊服務本地市場。

加快部署海外智能工廠管理軟件應用。大豪科技智能工廠方案已在國內300余家企業落地，聯網設備超 2.9萬臺，取得顯著成效。目前已經開始海外智能工廠的部署，2024年率先在印度、巴基斯坦等國家設立數字化標桿工廠，引導海外客戶逐步使用，擴大全球數字化覆蓋面和滲透率，提升中國縫機產品在海外的智能化水平和產業生態。

未來，大豪將在全球化發展浪潮中不斷探索、創新與突破，繼續以技術創新為驅動，堅持以市場和價值為導向，以用戶需求為核心，為行業和整個縫制產業鏈貢獻更多更高水平的產品和服務，攜手整機廠合作伙伴揚帆出海，在全球化布局中書寫新篇章。

杰克全球化增長之路

邱楊友

杰克科技股份有限公司 副總裁

杰克在過去的30年中，經歷了全球化增長四個階段，每個階段的歷程都給杰克做了一次管理體系錘煉和人才基礎儲備的深耕。


自1995年，飛球成立，一路走來，夢想起飛。為進一步走向市場，杰克早期參展國際展會，拓展全球渠道，對經銷商進行培訓與管理，形成理念共識，行動統一。那時起，就對人才的訴求點非常高，引進了一些行業專家，助推了企業結構和管理的成長。

如何讓品牌國際化，商標很重要，杰克打造易記、易識別的國際化品牌，由“飛球”更名為“杰克”，品牌商標在全球范圍注冊，為品牌全球化運作打下基礎。

在傳統的出口業務階段，尤其是當品牌較弱時，討價還價能力并不強。我們踩過了很多坑，也有了很多經驗。因此在這個階段，我們去尋找更多年輕、有沖勁的經銷商合作，志同道合、理念一致的人和我們共同成長。


如何緊扣以客戶為中心，實行產品差異化，是我們出海的第二階段。品類無創新，沒有差異化的技術和管理能力，無法顛覆傳統品牌的市場地位。這一階段，圍繞客戶需求，杰克從“有什么賣什么”到“市場需求什么賣什么”，通過研發、精益生產、信息化等管理變革，為未來十年的發展打下堅實基礎。如2004年啟用SAP-ERP、PDM，愛波瑞精益實踐，2006年導入IPD，圍繞客戶需求，打造差異化爆品，一切圍繞客戶差異化價值花的錢，都是最有價值的投資，要加大投、持續投。每次變革給我們的管理體系打下基礎，同時在變革過程中涌現出很多復合型人才、商業領袖和技術領袖。


第三個階段是杰克全球化的階段，以國際并購和國際合作的形式。行業下跌的時候，對民營企業來講是出海的最好機會。2008年-2018年，杰克在危機中尋求新的機會，收購歐洲三家企業拓卡奔馬、邁卡、威比瑪，全面助推全球化，不管是研發全球化、供應鏈全球化、品質，還是渠道優化和品牌規劃，進一步提升杰克在全球市場上的品牌影響力，提振行業信心，深化全球化布局。

全球市場可分成兩大類，一是歐美市場，目前以西方為主導的歐美文化體系盛行，作為各類新品類的發源地，造成品類心智強。二是以中國為核心的包括東南亞、非洲、美洲的全球化市場，包括非洲、歐洲國家部分內需市場。中國已經進入了存量市場轉換，海外也進入了存量市場轉化的重要機會點，如何把海外縫制設備三到五年的生命周期進一步置換出來，要靠技術、靠創新來進一步有效驅動。


2019年，杰克進行戰略與組織變革，打開天花板激發活力。2021年，營收突破60億元。這一年，我們做了很多的戰略轉型，學習華為，思考如何讓賽道更寬，聚焦服裝智造主航道，進一步加大數字化投入，圍繞客戶同心+技術同心，規劃構建新的增長曲線。確定戰略方針：聚焦用戶打造爆品、創新驅動價值創造、構建縱橫產業生態、深度服務全球客戶。打開增長空間，戰略共享讓全員形成高度的共識，做到戰略上下對齊、左右拉動。

單機是成套的基礎，成套帶動單機增長，光儲賦能成套智聯，無人化是發展方向。在第二增長曲線里，為服裝產業提供軟硬件一體化的智能倉儲物流解決方案。打造中小工商業源網荷儲一體化，杰克聚焦服裝智造主航道，基于現有客戶、全球化TOB核心能力、電機/電控/算法同心技術能力以及垂直產業鏈整合能力，探索中小企業發展光儲業務，助力客戶打造智能化零碳工廠，并逐漸將光儲新能源業務向其他領域推廣。

未來最大的成本對企業來講都是人工成本。因此第三個增長曲線就是如何去實現無人化成套解決方案。我們常講的一句話就是，最艱難的路才是邁向成功之路。只有執著的信念，才能走出陽關大道，堅守我們的初心，用創新創造未來，以價值賦能用戶。

走向世界，要重構品質發展思路

陳新華

中國縫制機械協會 副理事長

常州市祥泰針車有限公司 董事長

今年是公司成立三十年和從商貿向制造業轉型后的十年，這兩個節點讓我深有感觸。這兩年，大國博弈、地緣沖突、服裝廠大量外移，給企業帶來了較大影響。因此，隨著服裝產業軌跡變化的不斷清晰，我們要重新考慮發展思路。IMB能夠走向世界，為全球數十個國家的用戶認可，這是我們任何一個做產品、做企業人的初心。目前，我們在多個國家設有辦事處，如東南亞、中亞、東歐、南北美、埃及等。

產品走出去，品質最重要。從事多年商貿，我們深知客戶的痛點和需求，研發思維緊隨用戶需求的變化而變化，為公司規劃提供了有益參考。目前，公司共有五大系列產品150余個機種，包括個性化定制。小單快反之下，訂單可能是幾臺、幾十臺、幾百臺。訂單體量小，定制內容多，需求多元化，質量要求高，這是機遇，也是挑戰。盡管是非常時期，我們仍大力投入研發，投資建設新廠房、新車間，希望在自動化領域繼續做精做優。通過與優質客戶的資源合作，帶來了整體銷售的逐步提升，去年取得了三位數的喜人增長，今年一季度也有不錯的成績。

行業出海的關鍵，是如何走向中高端

林雪平

中國縫制機械協會 副理事長

美機科技集團有限公司 董事長

我想講兩個方面，一是戰略，一是戰術。戰略方面，隨著中國崛起，政治、經濟環境所面臨的風險越來越多?？p制機械作為一個小行業，在中國有著完備的產業鏈，但規模不算大，抗風險能力需要增強。對于這些風險行業要早做準備，對于出海這個當下的熱點，在戰略上謀劃要不要走，向哪里走，怎么走，是否抱團走？這是一個課題。

戰術方面，縫制機械的國際貿易從“四大廠”時期到如今，無論國有企業、民營企業一直在不懈地開拓，出口貿易額早已成為全球最大。中國縫制機械行業的制造能力在全球領先，產量占世界縫機的90%。但是，我國民營企業大部分出海走的路均為中低端，在高端領域還是缺乏話語權和議價權，有品牌影響力的并不多。今后，行業出海的關鍵，是如何走向中高端，占據優勢市場，以及如何加快這一時期的發展。希望協會與世界前十大服裝市場的行業組織加強溝通，更好地利用展會平臺，邀請各國服裝企業前來參觀，促進和引導他們提高對中國縫制機械制造的認識度。

以品質為生，多樂雙戰略同步推進

李瑞元

中國縫制機械協會 副理事長

浙江多樂縫紉機有限公司 董事長

多樂在行業中是老兵新崗，但是對服裝企業是一個新生的品牌。2025年，“多樂走進千家萬戶”和“漂洋過海走向國際”雙戰略同步推進，多樂不僅在國內開展了“百城百展”活動，還先后出展俄羅斯和越南展，攜“多樂家族”系列產品亮相，以創新技術與高效縫制解決方案成為展會焦點，進一步推動全球化戰略布局。

我們現在主攻兩個重點，一是認認真真做好單機是當下多樂最重要的事情，不管是平包繃，還是鎖釘套，抑或模板機，將每一項指標不斷的優化提升，把產品質量做到讓用戶滿意，夯實多樂堅持“以品質為生”的理念。二是希望通過十年深耕，多樂能夠完成品牌的沉淀、客戶信任的沉淀、資本積累的過程，進一步擴大影響力和朋友圈，為全球業務增長注入動能。 

從產品出海到品牌出海

林宏楠

中國縫制機械協會 副理事長

福誠（中國）有限公司 董事長

中國品牌的海外拓展，從之前的鞋服產品出海，到近幾年與縫機行業更加密切相關的企業出海，重要的是要做到品牌出海。

中國的運動品牌多在泉州設廠，尤其前十位中有五家在泉州，去年泉州的鞋服工業產值達7000多億元。泉州市委、市政府對紡織服裝產業高度重視，成立了以市委書記為總召集人的領導班子，共同推動產業發展，希望進一步提升泉州鞋服產品的國際競爭力，同時帶動企業的品牌出海。

作為泉州市紡織服裝商會會長，希望大家在關注出海的同時，也要關注中國內地的消費市場。泉州市紡織服裝商會此次將海博會與鞋博會相結合，組織召開全球供應鏈大會，面向全球招募優質供應商，其中也需要高水平的設備制造商企業加入產業鏈，共同助力泉州企業的進一步高質量提升。

縫機制造核心、技術核心鎖定中國

陳錦山

西安標準工業股份有限公司 總經理

標準公司自1988年走出去開始做外貿，每家中國縫企“走出去”的路都非常艱辛。目前海外市場已較從前不同，全球產業鏈布局確定了縫機的制造核心在中國。隨著產業轉移，國外的高端技術研發能力在弱化，與市場需求對接的核心人才流失，海外存量市場產品更新換代不足，縫機技術核心也向中國轉移。

但是，一方面行業對接市場需求的服務能力還非常薄弱。像百年企業傳承下來的服務高端市場的能力還很欠缺。一些主要競爭對手依然能夠牢牢抓住行業高端市場，就是基于品牌對客戶的服務能力、質量管理能力。因此，綜合起來，布局海外市場，我們還是要練好內功，需要積淀。另一方面，是對接海外市場、服務高端用戶的人才和服務團隊缺乏，團隊本地化還需要很長時間，我們要去踐行。

總之，出去的路過程很艱難，但是由于目前全球縫機產業的布局要求，我們必須堅定信心，更大步伐地走出去。

把高端服裝制造留在中國

謝瑞青

浙江中捷縫紉科技有限公司 常務副總經理

中捷從合資合作到布局海外都起步較早。由于人力成本的增加、勞動力的減少，勞動密集型的服裝產業加速向海外轉移，先期轉移出去的多是中低端制造。近期通過與代理商、服裝企業的溝通，了解到他們真正的想法還是在考慮把中國高端的服裝產業留在國內。實際上，我國運動品牌目前的業務量還在不斷增加，國內高端服裝企業也在增量。他們更多考慮的是如何用自動化、智能化的技術提升，通過高端的服裝設計、高端的技術，形成競爭優勢，把高端服裝制造留在中國。這也有利于國家經濟的有序發展，包括人才的流動。這是中國目前服裝產業的方向，也是全球未來的趨勢。所以說，筑牢真正的優勢，還是要提高我們自身的產品研發能力、自動化技術水平、全球市場布局的能力，讓中國縫機真正做到全球領先。

數字化、自動化是必然趨勢

羅千

中國縫制機械協會 副理事長

舒普智能技術股份有限公司 董事長

隨著我國的制造業轉移，國外市場機會增多?？p機企業無論做品牌、做創新，都要把產品品質做好，服務到位，從工藝上、生產管理上贏得客戶的信任。

服裝企業的轉型升級，不僅包括品牌企業，還有大量的中小企業，在行業洗牌的過程中，數字化自動化是必然趨勢。舒普從生產特種機走向成套解決方案，走了一條很艱難的路，截至目前，公司的智能化生產線、智能倉儲、生產管理軟件已經打開市場，得到品牌用戶的認可。特別是在制鞋行業，在國內國外市場都擁有強大的客戶群體。舒普面對中小企業推出了成套智能解決方案，在各地建設一體化數字樣板工廠，接下來會進一步推廣。

開展技術延伸、領域拓展，強化品質、服務，提升行業品牌，進軍高端市場……圍繞主題，行業大咖們紛紛提出了各自的觀點，特別是在中國成為世界縫機的技術核心、制造核心上形成高度共識。中國縫制機械協會楊曉京理事長表示，布局全球市場，強化競爭優勢，要內外統籌，在鞏固國內市場基礎優勢，確保技術、品牌和服務持續提升的同時，將國內市場的成功經驗與海外市場的需求相結合，形成內外聯動、協同發展的新格局；通過差異化、細分化、高端化、品牌化發展，專注鑄專長，創新求突破，品質贏市場；打造自主品牌，增加全球用戶對中國制造的信心與認知度，講好中國品牌故事；開拓縫機產業新市場，構建行業雙循環新發展格局，譜寫行業高質量發展的錦繡華章而不懈努力。