湖北省漢川市，是“中國服裝制造名城”，年加工成衣能力近8億件，是全國品類最全、集中度最高、產業鏈條最完整、加工能力最強的服裝制造縣市之一。作為國內服裝產業集群的代表樣板，2025年，當地服裝業發展情況如何？設備市場發生哪些變化？后續需求空間怎樣？……帶著這些問題，協會融媒體平臺赴漢川進行了走訪調研。


數百家服裝企業開工不足；數十家服企關停收廠；大量服企車間生產設備閑置；本地熟練工人挨家登門尋求工作機會……。在開年一個多月后，湖北漢川服裝產業并未如期實現“開門紅”。

目前，多數服裝企業保持著正常運營狀態——通過漢正街為主的線下商超和檔口批發零售，再加上中國漢派服飾網紅直播基地“網紅直播經濟+互聯網電商”帶動，漢川服裝基本盤相對穩定。“有訂單的企業還能持續生產，也經常會因趕單加班加點，但像前幾年那樣家家火爆的場面，看不到了”。

服裝企業利潤持續快速下滑，成為廣泛現象。最新統計數據顯示，47家A股上市紡織服裝企業披露2024年業績預告，預減10家，預虧26家。其中“內銷增速放緩、客戶訂單減少、產品標準變化”等成為主因。相較于具備顯著規模優勢的上市公司，漢川中小服裝企業面臨的生存環境和壓力更加惡劣和殘酷——受累于去年羽絨服整體需求下滑，以及“飛絲”工藝引發的消費者信任危機，幾乎所有生產該類別產品的服企都積壓了相當多的庫存，很多企業被迫不計成本的拋售回籠資金。

據不完全統計，漢川現有紡織服裝生產企業近6000家，服裝企業5000家左右；從業人員20萬，大部分為本地及周邊市縣工人；各類縫制設備在用保有量20萬臺/套以上，主要以平包繃、鎖釘套、模板機等設備為主；當地有設備經銷商200余家，從業人員不到千人，年均設備銷售額（含零配件）2億元以上。

結合漢川部分服裝廠和經銷商反饋，預計2025年當地服裝產業將延續穩中有降態勢。“主做外貿業務的企業生存愈加困難，訂單量銳減；內銷市場增速放緩，尚未出現明顯的向好勢頭。更為重要的是，生存壓力擊穿原有產業格局和市場分工，外貿廠以價格競爭搶占內銷訂單份額，導致利潤進一步削弱”。多家服裝企業負責人表示，“不是沒有訂單，而是訂單利潤勉強能維持養工人保本，越搶越不好做，越做越不掙錢”。

資金壓力過大、后續訂單不明確、設備閑置較多，在多重不利因素疊加后，2025年當地縫制設備銷售直線下滑。據多家經銷商估算，“一個多月時間里，銷售額不到去年同期的五分之一。”


根據實地走訪和主要經銷商統計，杰克（含布魯斯）品牌在漢川市場占據超六成份額，富山、中捷、美機、寶宇、順發等品牌有一定體量。川田憑借在模板機設備應用，尤其是模板工藝領域的深耕細作，成為眾多用戶企業的選擇。

綜合部分服裝企業和設備經銷商的反饋，杰克通過高保值活動，精準切中終端用戶在采購時的后顧之憂，夯實了銷售優勢。在此過程中，杰克正在努力改變數十年來“長款期”銷售模式，使得縫制設備銷售更趨于良性化——強化銷售渠道對貨款的管控，要求經銷商對客戶做到年內回款。

“款期和價格，不再像以前那樣作為首選要件。（主要縫制設備品牌）價格已經差不太多，款期再長，也有法律效應，是需要支付的。現在國家對征信管理越來越嚴格，有點規模的廠子都不會輕易觸碰紅線。”一位服裝企業負責人坦言，“當前的行情，哪家都不能保證可以持續做下去。在采購設備時肯定會更多考慮投資回報周期和保值率問題，杰克在這方面是有明確政策的，因此即使設備價格、首付款比例和回款周期要求均高于其他品牌，也會更傾向它（杰克）。另外，車工對品牌的認知也起到了決定性作用”。

結合當地調研情況看，自動化設備、裁床吊掛等縫前縫后設備，需求主要集中在大型企業，中小型企業尚未普及。“漢川服裝，突出特點是要求高、工序多、品類雜，之前依仗于當地熟練工人資源，可以保障品質和交期要求，但隨著訂單價格和企業利潤加速縮水，為減少逐年上漲的人工成本，這一類設備的需求會加速打開。”

值得關注的是，在完全由用戶主導的存量市場博弈過程中，二手設備、設備租賃，為經銷商回籠資金和客戶更新換代提供了更多選擇。“對用戶來說，只要能夠保證生產環節，選擇二手或租賃，投入負擔越小越劃算；對經銷商來說，這類生意回款快、現金交易，更利于資金回籠。”據統計，2024年三季度末至今，相關業務量明顯增加。從實地走訪情況看，自去年開始，不少服裝廠陸續退出運營，產生了一定體量的可用設備，且價格更低廉；此外，二手設備的全國化調配越來越完善，能夠迅速完成貨源補充且不受地域限制。

同時，相比于直接購置價格較高的特種機，以及自動化縫制設備，絕大多數中小型企業更愿意交由第三方代加工。在漢川市場，刺繡、裁剪、開袋貼袋、釘扣鎖眼等工藝代加工店，已經具備了一定的體量和規模。


自疫情后，全球縫制設備全產業鏈條正面臨前所未有的挑戰，且變局愈演愈烈，但可以確定的是，服裝、鞋帽、箱包等下游產業“小單快反”的發展方向逐漸明朗，用戶需求與設備創新的供需之間仍存在信息傳遞的不對等、不及時，“用設備科技附加值精準解決用戶實際痛點、難點、堵點，將性能發揮到極致”將大有可為，近年來自動化類縫制設備迅猛發展，正是吻合了這樣的需求契機；漢川市場模板機應用領域的拓展和細分也愈加深入，利用模板工藝解決復雜工序、保障縫紉品質，成為越來越多服企的選擇。

傳統銷售模式和體系已無法適應和滿足當前快速變化的需求，因企制宜、調整心態、主動作為，從自身最擅長的領域入手尋求轉型，成為廣大經銷商的廣泛共識。

據了解，自產業環境出現轉變后，漢川服企陸續組織過對中西部、云南以及海外市場的專項考察調研，很多經銷商全程參與。在服裝產業轉移過程中，祥興、祥泰、宏運、時代、海誠、晨曉陽、誠信、叁洋等眾多經銷商，打破區域壁壘，人隨產業走，主動破圈、出海，跟隨客戶進行轉移和協同配合，積累了眾多可選路徑和成功案例。

此外，綜合廣東、福建、江蘇、浙江等服裝產業先行市場近年來摸索的經驗，“共享工藝、共享生產”，“細分工藝改造改裝”等模式創新也有一定的借鑒價值：經銷商通過對設備及工藝的掌握，確認工藝流程排布，搭建產線模型，整合小散客戶特殊生產工藝的外協訂單，打通供應鏈條，以規模化實現單工序、單工藝的效率極致和品質保障，盤活設備效率；掌握一定技術的經銷商，可以在部分細分工藝領域，對設備進行加裝和改造，增強專用性和適用性，實現差異化競爭。

服務創新始終是實現轉型的重中之重。作為鏈接設備端與用戶端的關鍵橋梁紐帶，向下傳遞推廣設備新技術、新應用，向上反饋用戶生產環節的新工藝、新要求，做好供需信息實時對接，將更利于增強與整機企業、用戶企業的合作黏性。同時，在售后服務、維修服務等常規基礎上，更加主動地提升自身綜合能力，發揮經銷商在全產業鏈的資源整合優勢，增強快速服務、有效服務能力，配合用戶共同應對挑戰，搶抓新業態中的新機遇。