（文章部分摘自《大出海：中國(guó)制造全球出征的關(guān)口與突破》前言）

中國(guó)企業(yè)出海，正在進(jìn)入百舸爭(zhēng)流的狀態(tài)。

當(dāng)各個(gè)國(guó)家超市里的商品標(biāo)簽上越來(lái)越多地出現(xiàn)“Made in Vietnam”(越南制造)或者“Made in Turkey”(土耳其制造)的時(shí)候，商品生產(chǎn)的邏輯已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。從全球每個(gè)超市的商品都跟中國(guó)有關(guān)，變成全球每個(gè)新工廠都跟中國(guó)有關(guān)。中國(guó)工廠似乎突然出現(xiàn)在全球版圖上，每個(gè)地理空間上都留下了中國(guó)企業(yè)家的身影。

這是一次群體性出海。中國(guó)制造業(yè)從未經(jīng)歷如此大密度的全球出征。行業(yè)包羅萬(wàn)象，從手機(jī)、電視到汽車、園林割草機(jī)等。

這也是一次倉(cāng)促性出海。2018年美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品加征關(guān)稅引發(fā)了大量代工廠的遷移。從2022年開始，中間零部件的工廠也開始加速移動(dòng)。中國(guó)從“制造力為中心”到“設(shè)計(jì)力為驅(qū)動(dòng)”的切換周期還沒有來(lái)得及完成，全球制造業(yè)的洪流已經(jīng)進(jìn)入了新的大峽谷。

與此相伴的是，“逆全球化”的聲音也從四處傳來(lái)。全球供應(yīng)鏈的脆弱和斷裂被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，讓人覺得全球化似乎戛然而止。然而，這只是一種站在中國(guó)看中國(guó)的視角。如果站在月亮看地球，就會(huì)發(fā)現(xiàn)全球新增工廠在不斷出現(xiàn)。全球化沒有減速，甚至在局部加速。中國(guó)工廠，是各個(gè)國(guó)家“爭(zhēng)搶”的對(duì)象。

出海的話題，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言其實(shí)并不陌生。很多企業(yè)已經(jīng)早早出海，成為國(guó)際化力量的一部分。那么這一次規(guī)模廣泛的出海會(huì)有什么不同?企業(yè)是沿著既有國(guó)際化進(jìn)程向前延展，還是跳入新的空間軌跡?

對(duì)于多年關(guān)注全球制造業(yè)變遷的我而言，中國(guó)企業(yè)這次出海有一個(gè)最大的關(guān)鍵詞就是“工廠”。一個(gè)工廠的遷移，帶動(dòng)了更多工廠移動(dòng)的連鎖反應(yīng)。這些移動(dòng)，引發(fā)了中國(guó)制造能力搬家的思考。這不僅僅是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，也跟每一個(gè)國(guó)民的生活和就業(yè)密切相關(guān)。

如何建立一個(gè)“工廠視角的出海”？為了尋找答案，我開始大規(guī)模地尋找一切能夠找到的中國(guó)海外的一線經(jīng)營(yíng)者，以及具備海外從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。在過去3年中，我調(diào)研過國(guó)內(nèi)外100多家工廠，訪談了200余位海外親歷者，每天都沉浸在大量的對(duì)話與資料調(diào)研之中。

當(dāng)訪談?wù){(diào)研完成之后，我才發(fā)現(xiàn)不知不覺中已經(jīng)涉及到的企業(yè)和機(jī)構(gòu)大約有300個(gè)。當(dāng)積累了超過300萬(wàn)字的調(diào)研筆記之后，一個(gè)五彩繽紛而且與現(xiàn)實(shí)感知有著眾多差異性的海底世界，像水族館一樣在我眼前逐漸展現(xiàn)。

當(dāng)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)因關(guān)稅大棒而憂心忡忡的時(shí)候，一些同行已經(jīng)將其當(dāng)成一次拓展全球業(yè)務(wù)的外部力量，反向形成一種驅(qū)動(dòng)內(nèi)部組織變革的力量。逆風(fēng)而上的焦點(diǎn)，變成了“向上”，而不是“逆風(fēng)”。當(dāng)國(guó)內(nèi)媒體廣泛討論當(dāng)?shù)匚幕o中國(guó)企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的各種轟動(dòng)新聞時(shí)，真正的一線管理者實(shí)際上要從容得多。那些從外部看起來(lái)令人揪心的事件，對(duì)當(dāng)?shù)毓芾碚叨员M管并非輕松，但也并不轟動(dòng)。文化的鴻溝自然存在，但也都是外派管理者需要面對(duì)和處理的日常事務(wù)。

在企業(yè)出海的各種挑戰(zhàn)之中，最重要的挑戰(zhàn)是來(lái)自認(rèn)知的差異性。中國(guó)制造幾十年的發(fā)展，造就了國(guó)內(nèi)各類產(chǎn)業(yè)的繁茂。它們相互支撐，交織在一起構(gòu)成了形態(tài)豐富的生態(tài)雨林，擁有各種供應(yīng)商資源和勞動(dòng)力組織。這正是海外工廠所缺少的，它們面對(duì)的往往是支離破碎的供應(yīng)鏈。這意味著，每一個(gè)新落地的工廠都需要一種組織修復(fù)能力。

然而與這些明面上的挑戰(zhàn)相比，來(lái)自文化和法規(guī)的隱性沖突具有更大的殺傷力。歐洲有著層出不窮的法規(guī)限制，強(qiáng)勢(shì)的工會(huì)讓中國(guó)企業(yè)感到十分棘手。在東南亞，常有海關(guān)稅務(wù)的稽查官司。每個(gè)國(guó)家的情況完全不同。這些看似無(wú)窮無(wú)盡的經(jīng)營(yíng)陷阱，給初次出海的企業(yè)帶來(lái)了巨大的困惑。即使是多年跟海外打交道的企業(yè)，當(dāng)將工廠建設(shè)到不同的國(guó)家時(shí)，也會(huì)面臨高度的不適應(yīng)。

當(dāng)?shù)氐姆磻?yīng)也并不都是友好的，投資并沒有迎來(lái)贊歌。中國(guó)光伏龍頭企業(yè)隆基在美國(guó)的合資工廠，坐落于俄亥俄州的哥倫布。這是對(duì)美國(guó)政府迫切希望將光伏制造業(yè)引入當(dāng)?shù)氐囊环N呼應(yīng)，也讓當(dāng)?shù)鼐用瘾@得了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)薪。工廠旁邊的水塘，一群加拿大鵝以此為家，流連忘返。然而這里并非只有田園生活和綠色能源，總有一些當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)拉標(biāo)語(yǔ)，甚至組織小型游行以抵抗建廠。寧德時(shí)代在德國(guó)圖靈根市的動(dòng)力電池工廠，一度遭到德國(guó)聯(lián)邦政府的200多名警員的包圍——為了檢查企業(yè)是否有違法用工的問題。

為什么被投資的國(guó)家會(huì)有敵意?輿論與媒體環(huán)境的惡化是一個(gè)重要的原因。如何將中國(guó)思維與全球思維融合，值得仔細(xì)思考。

中國(guó)企業(yè)大多是典型的效率驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向。然而，高效率驅(qū)動(dòng)往往導(dǎo)致公平的失衡。曾經(jīng)，中國(guó)為印度電廠提供的發(fā)電裝備，考慮到現(xiàn)場(chǎng)安裝效率低下，采用了“空降”的方式。中國(guó)企業(yè)將所有裝備的安裝工作都在國(guó)內(nèi)完成，最后只到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行密集施工。這種“效率至上”的方式，也帶來(lái)一種“吃干榨盡”的效果。“獨(dú)享盛宴”的模式，容易將當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)企業(yè)擋在利益鏈條之外，從而帶來(lái)商業(yè)本身之外的巨大反彈。稅務(wù)、海關(guān)的稽查風(fēng)險(xiǎn)大幅度增加，而在這樣壓力陡增的情況下又缺乏本地盟友的支持，其處境可見一斑。高效驅(qū)動(dòng)、吃干榨盡，都會(huì)影響當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的公平。

如果中國(guó)企業(yè)一味抱著“效率優(yōu)先”的理念在全球發(fā)展，那就會(huì)在很多地方碰到認(rèn)知障礙墻。在德國(guó)小鎮(zhèn)，很多隱形冠軍的興起伴隨著整個(gè)城鎮(zhèn)的發(fā)展歷史。這些企業(yè)往往有一種強(qiáng)烈的家族榮譽(yù)感，格外關(guān)注當(dāng)?shù)鼐用竦姆€(wěn)定和信賴度，而不是財(cái)務(wù)指標(biāo)意義的快速增長(zhǎng)。這類企業(yè)“本地優(yōu)先”的發(fā)展思維，跟“效率優(yōu)先”的理念有著非常大的不同。“破壞性加速”現(xiàn)象，容易破壞當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的平衡。

同樣，對(duì)于任何一家企業(yè)而言，合規(guī)需要都是第一準(zhǔn)則。只打高拋球，不打擦邊球，所有的行動(dòng)都需要亮在明處。