12月17日-19日，中國縫制機械協(xié)會楊曉京理事長赴浙江湖州、江蘇常州等地，對藤卓、政宇、鍇誠、寶仁、冠炯、凌克、高領(lǐng)、特盛、常州工縫、祥泰等縫制設(shè)備企業(yè)進行走訪調(diào)研。楊曉京理事長深入企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)一線，詳細(xì)摸底了企業(yè)近年來發(fā)展情況；并就企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃，與相關(guān)負(fù)責(zé)人進行了座談。協(xié)會副理事長兼秘書長陳戟陪同調(diào)研了部分企業(yè)。

綜合反饋情況，2024年行業(yè)周期回暖帶來增長機遇，企業(yè)主動出擊、向內(nèi)挖潛、向外延展，均取得了良好的業(yè)績。具體到每家企業(yè)來看：

藤卓智能科技（湖州）有限公司自2018年遷入湖州設(shè)廠以來，連續(xù)數(shù)年保持高速增長，2024年產(chǎn)值新增5000萬元，再創(chuàng)歷史新高，預(yù)估將達到1.5億元。企業(yè)專注氣動元器件產(chǎn)品，在縫機業(yè)務(wù)范疇外拓寬同心多元化，明年投資新建廠房投入使用后有望將帶來倍增式發(fā)展。

湖州政宇縫制設(shè)備有限公司深耕湖州市場，持續(xù)圍繞縫配零部件領(lǐng)域構(gòu)筑自身核心競爭力，加速渠道布局建設(shè)，增強終端用戶粘性。在近年來與整機企業(yè)配合過程中強強聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢最大化，取得銷售業(yè)績穩(wěn)步攀升。未來將進一步區(qū)分用戶市場，選定范圍、確立對象，加強終端對接，激活、滿足、引導(dǎo)市場需求，打穩(wěn)打?qū)崳瑢崿F(xiàn)新的突破。

鍇誠縫制設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)特種縫制設(shè)備、曲折縫類設(shè)備，以及機殼類產(chǎn)品。企業(yè)堅持走差異化發(fā)展道路，在湖州設(shè)廠以來，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷拓寬業(yè)務(wù)和市場范疇，持續(xù)推動工藝革新、創(chuàng)新研發(fā)，24年取得快速發(fā)展。

浙江寶仁自動化科技有限公司在湖州設(shè)廠生產(chǎn)的幾年間實現(xiàn)快速發(fā)展，2024年整體產(chǎn)銷值將突破2000萬元。企業(yè)積極發(fā)揮技術(shù)研發(fā)特長，在雙面呢專用設(shè)備、點膠設(shè)備等領(lǐng)域，加快自動化、適用性創(chuàng)新，在相關(guān)市場打響知名度，與武漢、廣州等地的多家重點客戶達成戰(zhàn)略合作。目前，企業(yè)開始著手試水汽車座椅厚料設(shè)備的研發(fā)和試用，打造新的拳頭產(chǎn)品。

湖州冠炯機電科技有限公司立足刺繡機裝置類產(chǎn)品，搶抓近兩年來刺繡機市場持續(xù)火爆機遇，2024年產(chǎn)值將沖擊3億元新高。企業(yè)依托連續(xù)性投入，持續(xù)加強軟硬件升級換代，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)創(chuàng)新、數(shù)改升級等層面均取得顯著成效。未來企業(yè)將進一步加快雙循環(huán)市場布局，打造新的發(fā)力點和增長點。

浙江凌克智能科技有限公司，2022年12月成立于湖州。在競爭激烈的裁床領(lǐng)域，凌克堅持高端化定位，投入超千萬元進行軟件系統(tǒng)自主研發(fā)，配合高品質(zhì)定位的硬件生產(chǎn)制造，實現(xiàn)裁床應(yīng)用、功能的不斷優(yōu)化和升級，切實解決了下游實際應(yīng)用中的部分痛點、難點等瓶頸。企業(yè)成立一年多時間內(nèi)，與多家知名用戶企業(yè)實現(xiàn)合作，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />
湖州高領(lǐng)自動化機械有限公司，強化在技術(shù)研發(fā)和用戶需求定制化滿足等層面的核心優(yōu)勢，聚焦柔性面料填充設(shè)備，陸續(xù)在服裝、玩具、家居、家紡、汽車等十余個應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)出數(shù)十種設(shè)備。未來，企業(yè)將根據(jù)下游工序流程，重點攻關(guān)工序互聯(lián)互通、流水線自動化成套解決方案方向。

浙江特盛智能科技有限公司，2018年從上海遷至湖州，2024年產(chǎn)銷值同比實現(xiàn)40%以上增長，突破億元大關(guān)。企業(yè)注重團隊建設(shè)，通過打造高精尖技術(shù)研發(fā)團隊+高綜合素養(yǎng)銷售服務(wù)團隊，以自研軟件優(yōu)勢實現(xiàn)吊掛產(chǎn)品迭代升級，更借助代理合作新模式迅速打通渠道。據(jù)悉，特盛已制定明確發(fā)展目標(biāo)，將在三至五年內(nèi)尋求跨越式發(fā)展。

常州市工業(yè)縫紉機有限公司堅守花樣機、特種機生產(chǎn)制造，受益于市場需求的持續(xù)釋放，2024年企業(yè)始終處在滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，自11月至今一直加班加點，產(chǎn)銷值增長幅度超26%。從現(xiàn)有訂單來看，預(yù)計明年將延續(xù)增長勢頭，企業(yè)將進一步優(yōu)化人員團隊建設(shè)，以自動化改裝為方向儲備、引進、培養(yǎng)技術(shù)人才。

常州市祥泰針車有限公司2024年實現(xiàn)產(chǎn)銷值增長近130%，外貿(mào)出口增長近3倍的傲人業(yè)績。目前，“IMB”品牌設(shè)備已經(jīng)出口四十余個國家和地區(qū)，在全球范圍內(nèi)強化了認(rèn)知度和影響力。未來，企業(yè)將秉持以下游需求為導(dǎo)向，通過研發(fā)創(chuàng)新提升設(shè)備科技附加值，并將朝向下游生產(chǎn)設(shè)備換人的無人化方向邁進。

楊曉京理事長指出，湖州作為中國童裝之都，吸引了多家縫企“向用戶集群靠攏”，結(jié)合當(dāng)?shù)卣猩桃Y完成設(shè)廠投產(chǎn)。一方面，被調(diào)研企業(yè)敢想敢干、落地湖州，充滿了活力和創(chuàng)造力，集體呈現(xiàn)出向上發(fā)展的堅定信心。另一方面，企業(yè)定位精準(zhǔn)，錨定細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，有思路、有布局、有舉措，并均已取得一定成效，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿Α３Ｖ菘p企依托深厚的發(fā)展基礎(chǔ)和深植市場的經(jīng)驗，圍繞解決用戶實際痛點、難點等工藝瓶頸，推陳出新、研發(fā)不輟，不斷豐富、強化產(chǎn)品性能和應(yīng)用，走出了獨具特色的發(fā)展模式。

針對企業(yè)未來發(fā)展，楊曉京理事長從五個方面提出了要求和希望：

第一，堅持專精特新。協(xié)會始終倡導(dǎo)并引領(lǐng)廣大企業(yè)踐行國家專精特新發(fā)展方向，因企制宜、鍛長長板。希望湖州、常州等地區(qū)縫企堅持正確定位，在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，加快構(gòu)建創(chuàng)新充滿活力、質(zhì)量持續(xù)提升、市場深入拓展、團隊持續(xù)提升、品牌加快樹立、管理日益完善、上下游相互協(xié)作的新發(fā)展模式。

第二，強化創(chuàng)新驅(qū)動。站上強國新征程后，行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動新動能轉(zhuǎn)換，尤其研發(fā)創(chuàng)新層面，功能零部件、數(shù)字化單機產(chǎn)品、集成自動化制造單元、智能生產(chǎn)線、智能車間、數(shù)智工廠整廠解決方案均取得階段性成果。未來，希望縫機企業(yè)在持續(xù)強化研發(fā)創(chuàng)新基礎(chǔ)上，更應(yīng)依照現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系要求，精準(zhǔn)定位、明確方向、有的放矢、逐步實施，實現(xiàn)制度建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同等多維層面的創(chuàng)新驅(qū)動。

第三，加快數(shù)字轉(zhuǎn)型。全行業(yè)正在加快實現(xiàn)由自動化向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級的步伐，在下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中發(fā)揮著數(shù)字引領(lǐng)、技術(shù)保障和服務(wù)支撐的關(guān)鍵作用。縫機企業(yè)要以數(shù)促新、以新提質(zhì)：強化全流程數(shù)字化，從產(chǎn)品設(shè)計數(shù)字化、關(guān)鍵工序數(shù)字化、供應(yīng)鏈管控數(shù)字化、綜合服務(wù)數(shù)字化等方面，不斷打通內(nèi)部數(shù)字化改造升級，以產(chǎn)品和服務(wù)為媒介，鏈接聯(lián)通市場用戶，實現(xiàn)新制造、新營銷、新市場，催生新業(yè)態(tài)、新模式、新動能。

第四，深入開拓市場。中美博弈日益加深、內(nèi)需市場恢復(fù)乏力，下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和多品種、小批量生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變，既為行業(yè)未來發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，更蘊含著新的機遇。縫機企業(yè)應(yīng)從被動接受變化，到主動應(yīng)對變化，及時有效的捕捉下游產(chǎn)業(yè)全球布局帶來的需求空間，以全球化的站位和視野，針對不同層級市場的不同需求進行針對性滿足，加快構(gòu)建雙循環(huán)發(fā)展新格局。

第五，踐行行業(yè)責(zé)任。協(xié)會各項工作需要全行業(yè)企業(yè)的支持和參與，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、共性課題研究、分支機構(gòu)建設(shè)、市場秩序共建等諸多層面，希望湖州、常州縫機企業(yè)更多的參與進來，用好、用活、用足協(xié)會搭建的廣闊平臺，積極發(fā)揮主動性，為推動行業(yè)前行，實現(xiàn)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。