在全自動接橡筋機這個細分領域，朗進科技（浙江）有限公司（以下簡稱朗進）是一個創新發展的標桿。

這家公司自2014年切入自動化賽道之后，短短10年時間，就從一個全自動接橡筋機的后起之秀，一躍而為細分行業的領頭羊。

它靠的是什么？

不久前，全國縫制設備工業信息中心在臺州調研時，與朗進公司總經理曹亞豐進行了深度交流，他說了一句話，令人印象深刻。

他說：“很多情況下，你再怎么努力，如果找不到方向了，也還是很難有出頭之日的。”

找準努力的方向，再去徐徐深耕之，這就是朗進的成功密碼。


找準全自動接橡筋機這個大方向

曹亞豐其實也是老縫機人了。

早年他先后在兩家行業企業里做銷售，積累了一些人脈。后來自己下海創業，做常規的平、包、繃設備，但在當時代理商渠道幾乎已瓜分殆盡的情況下，他發現一個問題：自己再努力，傳統產品品質做得再好，也很難有所突破。

曹亞豐在品牌墻前

由此他想到了另辟蹊徑。

“我們就想轉型做一些自動化的產品。”他說，“只有這樣，你才能找到好的代理商，你也才有選擇權。從這個結果往后推，我就想著要去找好的產品。”

那是在2014年，他當時想去做自動送扣機和貼袋機，但是在一次去廣東考察的時候，發現了全自動接橡筋機的市場機會。

當時市場上研發全自動接橡筋機的廠家并不多，但要把這個產品做出一定競爭優勢，也需要找準努力的方向。

“我們認為自動化的產品，首先效率是非常關鍵的，你做出的產品要比別人快。”他說，有了這個方向定位，剩下的就交給時間和勤奮。

他們除了借鑒一些國內外信息之外，還跑到工廠去，觀察研究熟練工做這道工序時是怎么做的。

朗進近幾年持續深耕全自動接橡筋機領域

“我們發現，一般熟練的工人，當機器在拼接橡筋帶的時候，他已經把另一條帶子準備好了，機器還沒做完，一瞬間他就把它勾出來，這個動作其實是效率最高的。我們就借鑒了這個動作。”

此外，有些國外品牌的接橡筋機，也包括國內一些仿冒產品，基本都是氣缸驅動，“它有一個弊病，就是要做完一個動作之后，才能做另一個動作，這樣效率就低了。”為此，朗進為進一步提升效率，采用了氣動和電動相結合的方式，這樣就可以做到“它們兩個不會打架”。

2016年，經過兩年沉淀之后，朗進推出的全自動接橡筋機，相比同類產品，其效率提升了40%左右，也就具備了較大的競爭優勢。

找到把“蛋糕”持續做大的方向

好產品做出來，新的問題又產生了。

研發生產自動化設備的都知道，如果自己只做一款產品，而且這個產品的市場需求量又不大的時候，所面臨的經營風險是很大的。

當時，整個市場對全自動接橡筋機的需求量，一年也就三四百臺。

市場需求量為什么不大呢？因為當時全自動接橡筋機一天可以接的橡筋帶是5000條左右，而很多服裝廠每天需加工的橡筋帶，也只有一兩千條，“他們就覺得買一臺設備不劃算”。

朗進車間內景

為了擴大設備的市場需求量，朗進采取了兩個營銷上的創新。

一是發動一批經銷商購買機器為散客做加工。“原來人工接橡筋帶的話，先要切，再接起來，每條費用大概五六分錢、貴的七八分錢，而用機器替代人工的話，工廠的費用可以大幅減少。經銷商也能從中賺到錢。”

這個模式帶動了一批橡筋帶加工中心的蓬勃興起，也把市場需求量帶起來了。

二是慢慢把目標客戶再往上延伸，將設備推廣到生產橡筋帶的工廠，“相當于它們生產出橡筋帶，用工設備接好再賣給服裝廠。”

朗進根據客戶痛點和需求不斷延伸產品鏈

橡筋帶廠對設備的需求量更大，往往都是一兩百臺，這個市場策略幫助朗進取得了更大的成功。

朗進最開始進入這個市場時，整個市場需求量也不超過400臺，但是經過創新銷售模式之后，如今它每年賣向市場的量都已經超過1000臺。

凡事有了方向，就有了奮斗的理由，成功也就是水到渠成的事。

再細分的行業，創新也沒有止境

近幾年來，隨著參與競爭的同類產品廠家越來越多，市場競爭越來越激烈，產品的利潤率也在不斷壓縮。

不過曹亞豐并沒有打算加入所謂的“價格戰”。他說盡管朗進的產品價格普遍比大多數同行貴20%左右，但市場占有率仍然保持領先。

朗進目前在全自動接橡筋機領域手握20多個專利，這也是它目前在市場上的底氣所在。盡管仿冒者眾多，曹亞豐看得多了，也就無可奈何隨它去了。

不過他說，其實某些機構的專利還是可以避開的，只是很多同行沒去做或不愿去做這件事。“說實話，大家現在不把心思花在技術上、花在動腦筋上，而是拼命卷價格，只會把這個市場越做越差。”

曹亞豐說，朗進會持續把精力和資金投放到創新和研發上。“只要客戶有痛點，我們這行的創新就沒有止境。”

近兩年朗進已逐漸完善品種的系列化

比如，它最新推出的橡筋自動捆扎裝置，就是為解決用戶痛點而生的。

曹亞豐說，這個裝置是跟接橡筋機配合起來使用的，以前橡筋帶接好之后，非常零散，需要人工把它一節節捆扎起來，以方便運輸，那么就需要大量的人工。

為了解決這個痛點，朗進研發了三年多，慢慢把這個產品打磨成熟。

“當我們最終把它定型的時候，我們的工程師問我，說你知道這個機器做了多少代？我說我也不太清楚，他說這已經是第11代了。這也意味著，這款設備之前做了10次，都報廢掉了。”

近年來，朗進除了研發新產品之外，主要精力放在接橡筋機品種的系列化上。曹亞豐說，到去年為止，朗進的接橡筋機整個產品系列基本已完成，大概二三十個品種。

因為橡筋帶看上去是一根簡單的織帶，但要把它接起來，每一個型號對應的花樣，其實就有600多種，“這也說明，這個領域還有很深的需求有待去挖掘”。

哪怕一條小小的賽道，也被朗進創造出了精彩

在朗進辦公樓上的裝配車間，我們看到了最新的雙頭全自動接橡筋機，包括帶工業相機能清楚識別同色LOGO的，適用于高檔內褲的特別工藝的環接縫等。

這個環接縫設備的核心，在于整個動作的邏輯，“軟件不是憑感覺的，需要實操，在實際運用過程中完善，然后再來一點點調整到最佳狀態。”

小小的一根橡筋帶，看似簡單的自動化拼接，其實背后的學問也不少。

朗進在全自動接橡筋機行業的深耕，也告訴我們：哪怕一條很小的賽道，只要找準方向，專注投入，持續創新，也能綻放出耀眼的光芒。

小賽道同樣蘊含著大機遇。通過對細分領域的深度鉆研，不斷優化產品性能、提升服務質量，以匠心精神打磨每一個細節，同樣可以在市場上站穩腳跟，成為行業的佼佼者。