在中國縫制機械史上，溫州樂清是一個悠久而獨特的存在。

說到中國縫制機械行業的發展，不能不提浙江樂清的虹橋鎮。早在上世紀七十年代中，虹橋鎮虹橋七村紅星電器廠（后改為樂清工業縫紉機廠）在上海縫紉機一廠協作支持下，開始生產從GN816到GN1-1型中速三線包縫機。作為國內最早規模化生產工業縫紉機的鄉鎮，樂清縫紉機產業鏈的高速發展，帶動了溫州、臺州地區的縫機行業基礎建設，也拉開了中國縫機行業民營經濟蓬勃發展的序幕。

所特湖北工廠

發展到八九十年代，樂清逐漸成為國內外知名的縫紉機生產基地。到了千禧年前后，特別是隨著趙章濟、張章生、薛秀堯等技術型企業家在虹橋辦廠，樂清逐步形成以所特、中縫重工、樂江為代表的特種縫機產業集群。其整體產銷規模盡管比不上臺州同行，但卻具有行業起步早的先發優勢和品質要求起點也都較高的特點，近年來更是在高端特種機領域獨樹一幟。

在它們中間，趙章濟創辦的浙江所特縫制機械有限公司（以下簡稱所特）就是一個較為典型的代表。

所特浙江工廠

從2000年10月開始拿到營業執照算起，所特剛好創辦24年。這些年來，作為掌舵人的趙章濟一直扎根樂清，從第一款計算機控制圓頭鎖眼機做起，走出一條“自給自足、獨辟蹊徑”的特種機發展之路。

趙章濟對技術對品質的堅持，以及個人的精神氣質，都深深影響了所特公司的發展走向與企業文化。可以說，所特的每一步成長蛻變，都與趙章濟個人的創業史緊密相連。

早年經歷，埋下“要做就做好產品”的種子

應該說，趙章濟走上縫機這條路，某種意義上也是“被逼出來的”。

年輕的時候，在老家辦過服裝廠，在北京大紅門做過特種后道加工。當時，一些國外進口的二手縫制設備很受歡迎，但國內會維修的人寥寥無幾。
“那個時候如果機器壞了，找個能給你修一下的都很少，都是自己一點點摸索出來。”他說，“然后就從中看到了機會，開始做二手縫紉機買賣。”

ST-896N全自動開袋機

他們一般是把用舊的進口設備收購回來，再加以維修和改裝。“當時賣的基本上都是勝家299，杜克普570圓頭鎖眼機，重機，兄弟等進口特種設備。”

當時國產的平縫機已經有很多廠家生產，但是質量普遍不大行，趙章濟賣國產平縫機的時候，每臺機器都要經過自己重新調試之后，才能賣給服裝廠。

或許當時的那段經歷，就在趙章濟的內心里埋下一顆“要做就做好產品”的種子，也讓他更加篤信，什么叫做“經典永流傳”。

別人能做出來，我們為什么做不出來？

趙章濟創辦所特后，第一款成功的產品，就是對標當時國際領先的981型電腦圓頭鎖眼機。

這在20多年前，技術水平普遍落后的那個時代，幾乎是一項“不可能完成的任務”。

首先，在缺乏詳細技術資料的情況下，只能靠悟性和高超的技術，才能弄懂機器內部復雜的機械構造和工作原理。

其次，當時同類進口產品已經配備了較為先進的電控系統，用來控制針距、線跡和切刀等動作。要知道，那時候國內連平縫機都沒有實現機電一體化。

ST-8289高速電子單線繞腳釘扣機

最后，圓頭鎖眼機的工作精度要求很高，對于零部件的加工精度和裝配精度都有嚴格的標準。以20多年前國內的機械加工技術水平，幾乎不可能達到其精度要求。

然而趙章濟卻做到了。

直到今天，他聊到這件事時還頗為得意。

“那個時候有國內企業電腦圓頭鎖眼機搞了五六年了，但是機器出來之后不能用。后來我就試著做機電一體化，說句實話，很多人勸我，說趙總你不要做了，做不起來的，人家有錢有人都做不起來，你做不好就虧死了。”

但是趙章濟偏就不信邪。他投資1000多萬元，除了自己搞電控，還花200多萬元投資了兩臺加工中心，專門做機殼。當時國內配套企業做不出符合要求的零部件，他就沉下心來自力更生。“人家叫我不要做，我說不可能，外國人能做得起來，我們為什么做不起來？”

ST-2100電腦上袖機

他做出來的那款圓頭鎖眼機，是國產品牌里首家成功推出的，也為趙章濟和所特賺到了第一桶金。有人估算過，圓頭鎖眼機一年的市場需求量（不包括二手機）大概6000臺，所特生產的就占到了將近四分之一。

后來，有人當面問他，說“趙總，我們做了好幾年都做不出來，你為什么能做起來？”

他這樣回答：“我的老廠房是鐵皮房，當時機器裝配好后，就在我二樓辦公室隔壁拖機，機器開起來，我聽聲音都能聽出來這臺機器有沒有問題。”

青出于藍而勝于藍

基于實力的自信，這就是趙章濟的行事風格。

從此之后，他就錨定了那些相對冷門的特種機，除了鎖、釘、套之外，像花樣機、全自動開袋機、釘扣繞扣機、上袖機、雙面呢暗縫機等等，基本都是一些產品單價高且市場需求量不大的，利潤相對也就厚一些。哪怕是做模板機，他一上來也是針對厚料領域。

他的原則之一是，絕不跟別人在低層次上惡性競爭，要做，就要做到最好。

在這方面，趙章濟有自己的堅持和信仰。

一是所特的全系列產品，90%以上的零部件都由自己生產，哪怕是特殊螺絲也是自己做。趙章濟花在加工設備上的投入，每年都要幾百、上千萬元，像高精度車床、磨床，三軸、四軸、五軸加工中心已經是標配。

零配件生產車間

二是，趙章濟早年翻修過各種二手進口機，好設備見得多了，因此在產品研發生產過程中，會把多家的技術優點融會貫通，從而做出更多改進。

比如所特的1390系列模板機，也融入了自己的創新點。“我們的1390S模板機是升降帶旋轉的，為了確保縫制厚料時面線底線均能使用粗線縫制，旋梭結采用了立鎖機構。這就是一種創新。”

零件生產

向最優秀的同行學習，不是簡單的“邯鄲學步”，而是“青出于藍而勝于藍”。這就是所特的競爭力所在。

有人曾說過，越堅強越自信；越獨立越自由。

所特走的這條相對狹窄的路，讓它可以做到不賒賬、不欠款、不內卷，穩健發展，把主動權牢牢掌握在自己手里。

走出樂清，實現更高質量的發展

近年來，樂清地區的縫制機械骨干企業隨著產品影響力不斷提升，受制于樂清山多地少工業用地指標有限的限制，嚴重制約了企業做大做強，紛紛向下游生產較為集中的區域進行產能的轉移。

這幾年來，中縫重工已成功將產能轉移到中國唯一的科技城四川綿陽，樂江也在江蘇徐州沛縣打造了新的生產基地。而所特則將目光投向了九省通衢、中部服裝產業的重鎮——武漢。

2021年，為擴大生產規模，所特在武漢孝感臨空經濟區購置50畝土地，經過兩年的建設，目前已建成廠房4萬多平方米，預計年產特種機能可達5萬多臺。

所特倉庫

從去年年底開始，所特已著手將產線和零部件生產設備陸續搬遷到武漢基地，盡管考慮到當地招工以及人員培訓等配套工作，這個梯次轉移的過程還需要更多時間，但未來一兩年，有望成為所特發展史上具有里程碑式意義的時間節點。

一方面，核心零部件的高度自主配套能力，可以使其更快完成新舊產能銜接，加快新產能的放量。

所特倉庫

另一方面，隨著原本限制企業發展的不利條件逐步消除，所特可以放開手腳，在現有品類基礎上持續推出更多新產品，更好地對接市場需求，實現更高質量的發展。

可以預期的是，隨著接下來“天時地利人和”的利好疊加，所特有望迎來屬于自己的“尖峰時刻”。

所特的成功案例告訴我們：向上走，向外走，向高處行，往遠處看，這是溫州樂清縫制設備產業的獨特之處，也是中國縫機行業邁向新質發展的必經之路。