百戰(zhàn)歸來再讀書，讀書悟道復百戰(zhàn)。10月11日-12日，杰克2024年經銷商大客戶經營訓戰(zhàn)營（第三階段）開課，杰克10多家經銷商及團隊60多人出席培訓。原華為大學資深營銷課程設計師、實戰(zhàn)金牌講師常老師再次開講。


杰克科技人力資源部副總經理吳敏輝在主持這場訓戰(zhàn)時表示，經過上一次的學習，很多人都獲益匪淺。在過去的兩個月里，大家積極將“九招制勝”理論應用于業(yè)務實踐中，取得了不少寶貴經驗。


吳敏輝強調，此次訓戰(zhàn)營以實戰(zhàn)為第一要求，旨在幫助經銷商們更深入地理解和掌握“九招制勝”理論的精髓，并將其與大客戶拓展業(yè)務場景融會貫通。他鼓勵大家要把握住這次難得的機會，全身心投入，為實現大客戶經營的突破而努力。

在接下來的主題授課中，常老師圍繞《九招制勝——大客戶拓展實戰(zhàn)演練》展開了詳細講解。他指出，大客戶經營的核心在于組織能力的建設，需要依靠團隊的合作，并堅持長期主義。要想在市場競爭中脫穎而出，必須深入研究客戶的購買行為，精準把握客戶需求。


常老師重點針對客戶的需求及痛點挖掘、客戶關系拓展方法、 解決方案及競爭方案制定等維度出發(fā)，帶領經銷商進行實戰(zhàn)演練。通過生動的案例分析和角色扮演，經銷商們不僅加深了對“九招制勝”理論的理解，還掌握了更多實用的大客戶拓展技巧。


▲東莞成套智聯科技有限公司的總經理李石勇（左）和杰克戰(zhàn)略客戶部大政委張羽鵬（右）分別進行了大客戶實戰(zhàn)分享

▲常老師為優(yōu)勝團隊頒獎

▲杰克科技人力資源總裁邱楊友為優(yōu)秀個人頒獎

▲杰克科技人力資源總裁邱楊友為冠軍團隊頒獎

邱楊友作總結講話。他對常老師、經銷商團隊這兩天的付出表示感謝，并指出，杰克要突破百億，拓展大客戶是必由之路，無論是產品、品牌、渠道，杰克正在從各個領域進行發(fā)力。


邱楊友表示，杰克公司始終強調，要用確定性的規(guī)則應對市場的不確定性，而確定性就是大家所學的各種各樣的方法論與工具。我們要把能力建立在組織上，就是依靠這些工具與方法論制定的流程。

邱楊友指出，過去的成功，可能取決于個人關系或某部分產品，但未來的成功一定是系統(tǒng)性作戰(zhàn)。九招制勝就是一套非常系統(tǒng)性的打法，希望大家好好領悟，并把它結合到實際業(yè)務場景中，最終實現商業(yè)的成功。